第210章 期货(累计打赏加更)
看到他们目瞪口呆的表情,魏万程十分得意,这时正好小二把奶酪面端了上来,他起身分了下去,然后自顾自拿起筷子吃了起来。
“还真是人才,”吴子力摇头笑道,“先是文天祥,又是陆秀夫,宋末三杰要凑齐了啊。那张世杰呢?”
“巧,也不巧。陆秀夫本来就是李庭芝的人,我们既然跟李庭芝搭上了线,早晚会遇到的。他就别想了,也就混个脸熟,跟我们没多大关系。”魏万程咽下一大口面,“至于张世杰,我怎么知道,文化部的材料含糊得很,鬼知道什么时候冒出来呢。算了,不管了,还是先说说咱这京东商城的事吧。”
他把桌子一清,用手蘸水在上面画了起来:“整个商城,我准备建成五个正方形区域,中间一个大正方形作为商城主体,四角四个小正方形各做成特色区域,空地就做成园林。现在咱所在的重阳楼,就是东南角的小正方形,也就是说,下一步咱们要朝西北扩建出去。中间这个大正方形,我准备做成回字形的商业中心,四边的主体隔成若干间商铺分租出去,吸引临安城的商铺来开店,中间空地四周做成花园,最中央做成戏院。”
吴子力狐疑地问道:“搞得像万达一样,你这理念是不是太超前了?”
魏万程指了指临安城的方向,说道:“你以为超前?实际上这样的商业中心在现在已经有了,临安城中有很多所谓的‘瓦子’,就是这类的东西。瓦子里中央表演些相扑、戏剧之类的节目,周边围了一圈商店小贩,热闹的很,我这商城只不过是升级了一点罢了。”
吴子力大张着嘴叹道:“宋人真会玩啊。”
魏万程笑了一下,然后对汤桦树问道:“老汤,这个主体我准备建二层半,一楼和二楼有完整的封闭结构,三楼不需要完整联通,四面通风也没问题,只要有些阁楼,风不大时能上去坐坐就可以了,没问题吧?”
汤桦树点点头,说道:“小意思。这次给你带来不少水泥,再从本地买些砖木,问题不大。只要你预算够,别说两层半,就是三层四层也没问题。”
魏万程摆摆手,说道:“现在没电梯,这么大的地方,楼太高了爬得累,两层半就够了,有功夫可以用在别的地方。就像我刚才说的,中央租出去,但四角四个小方形可都是我们自己的。东南角是重阳楼,提供餐饮;西南角用作北货商店,出售我们从海上带来的商品;东北角是文化产业中心,刚才你们也看到了,楼下那几个书生在临摹我们的《泰山图》,还对外出售,不少食客都愿意买一幅回去,我觉得这产业就不错,以后在东北角开这么一家店,养一批书生,专门画画写字对外出售,顺便还可以搞个印刷作坊,印些书籍小说报纸之类的往外卖……”
说到这里,李涛突然打断道:“等等等等,报纸?你没搞错吧?”
“当然没啊,”魏万程说道,“你想什么呢,现在又不是我大清,言路开放得很,临安城就有不少私办的小报,也没人来管。再说了,我办报也不搞针砭时弊什么的,就登些市井新闻、风花雪月、连载小说、广告之类的,以盈利为目的,没什么敏感的。”
听了这话,三人都惊讶起来,吴子力大张着嘴说道:“宋人真会玩啊。”
魏万程喝了口茶,继续说道:“我还没说完呢,接下来才是重点,西北角背阴,地脚不好,所以我准备搞个大的,建一座尽可能高的高楼,底层用作商城工作人员的宿舍和办事处,中间用作旅馆客房,顶层做成走超高端路线的酒店会所,名字我都想好了,叫‘不胜寒’。怎么样,老汤,你能建多高的楼?”
汤桦树笑了起来,说道:“你还真敢想,就不怕犯禁吗?……算了,我知道你敢做,肯定就没问题。你想建多高?七层?呃,如果是盒子式的七层砖楼,肯定是没办法的,干脆这样吧,底下用砖石建个几层,然后再搭几层木制的塔状小阁楼,也就算七层了。
具体就要看情况了,我不知道本地青砖质量如何,按以前的经验推算,打好地基,先用石材起个基础,再用上青砖水泥,建个三楼应该没问题。再高嘛……我估计你这楼一两年也建不完,不如用船从本土运点轻质砖块过来,反正当压舱石用也不占吨位,然后可以在这个基础上再建一层半,之后再用木材搭建一层半,这样就有六层了。再把顶层阁楼扩建一下,堆到七层凑个整,怎么样,不错吧?
其实再高也不是不行,但是我们在本土都没建过这么高的楼,出于稳妥考虑,这应该就差不多了。当然,我这也就是纸上谈兵,你真得搞的话,就去庆元府把王泊棠叫过来,建筑设计可是他的老本行,让他来出套图再搞可就稳妥多了。”
魏万程有些兴奋,摩拳擦掌道:“这个好,等等就把他请来。诶,你们这次来不是要跟朝廷报信的吗?他也得过来吧?对了,那边货卖得怎么样了?结了钱赶紧拨我一些,我这边还要急着买地呢。”
李涛苦笑了一下,说道:“这个你就真不能急了。我们来临安的时候走得急,市场那边什么情况还不知道,不过走之前听说最近行情不好,估计是因为战事的关系,富户都减少了消费,所以市价比往年低了不少。狄柳荫可能是想捂一下,等明年战局明朗、物价回升的时候再出手。”
魏万程这下子真急了:“这怎么行,我这儿还借了不少钱呢,这利息可不少。”不过很快他就冷静下来,说道:“得了,还是我去明州亲自看看吧,那边的渠道还是我熟,老狄他们可别被坑了……”
……
“不瞒史掌柜,当下行情不好,我社不愿在此时出手。但咱们也是老熟人了,自然要给史掌柜些优惠。现在我社有两种预订方式,一是付下定金,然后明年按市价取货,二是付全款,我们这就约定价格,先付款,明年交割,自然不能按现在的低价,但要比往年的行价优惠些。”
庆元府“四海奇珍”商铺二楼中,魏万程正带着一种职业化的微笑,对对面的史老板谆谆善诱着。
魏万程到了庆元府望海镇之后,一看行情,果然比往年惨淡不少,看来今年的战事影响实在是严重,蒙古人真是可恶啊。其实这打探行情、扩展销售渠道本来就是他这个临安留守的工作,只不过这阵子他一直在忙商城的事,都没来得及顾这边。
史掌柜捋着胡子,笑道:“魏东家真是打得一手好算盘,只是你定要卖这么贵,我为何非要买你的货?去别家买不成吗?”
魏万程也笑道:“史掌柜要是能买到,可随意去买。只是如今能大批供货的,也就只有我东海商人了。其实呢,咱明人不说暗话,当下市面这么惨淡,还不是因为鞑子打来的缘故?现在所谓买还是观望,无非是在赌。说句大不敬的,若是官兵抗敌不利,让鞑子打了进来,那么现在囤的货全得砸在手里;相反,若是朝廷成功把鞑子赶了回去,那么市面必定会回升,现在低价购入的货,将来就能大赚。史掌柜现在在扫货,打的必然是跟我们相同的主意,赌朝廷能赢,现在低买将来高卖好好赚上一笔。”
史掌柜会意地笑了笑,没说话。
魏万程见状,继续怂恿道:“庆元府像史掌柜这样逆市而行的豪杰虽然少,但也颇有几家。你们悄悄扫货之下,市面虽然惨淡,但真的能大批交易的闲货还真不多,再想囤货,就只有从我们这里买了。咱都不是初出茅庐的雏儿,也不用想着相互诓骗,反正进货价和出货价都在那里,总利润是一定的,我多赚点,您就少赚,反之也一样。但若是我或者您想着把利润都独吞掉,那生意肯定是做不成的。我刚才说的方案,就是咱俩各让一步,这价格虽然比现在的市价高一些,但您不能这么看,若是您不买,那就是一点赚不到,而买一点将来就赚一点,这是赚不是亏啊!”
史掌柜给他倒了杯茶,说道:“如此算来,难道你还能亏了?”
魏万程喝了一口,说道:“嘿,这行市您最清楚,我亏不亏您还不知道?我们从北地运货来,庆元府的市价就是再低,也比我们进货价高些,亏是不会亏的。但是少赚不就是亏了?今年行情就是差,就算明年回升了,也不过是小亏大亏的区别罢了,我跟您商议半天,也无非是求个小亏而已。”
他说到这里,想了想,觉得跟这老狐狸还是别耍心眼,说实话比较好,于是继续说道:“不瞒您说,若是以‘对半取利’为公平,那么我出的这两个方案,无疑是您赚的多些,我赚的少些。但我也不是白让利的,我社在临安置办了一份产业,现在急需资金,若是投入一万贯进去,明年说不定有五千贯的升水,在庆元府少赚的,在临安可以多赚回来。事情就是这样,让不让利无非是多赚少赚的区别,但是做不做就是有赚没赚的区别,在商言商,想必史掌柜自然也清醒其中的利害。”
史掌柜听到这里,终于做出了一副为难的表情。看来是有戏了。
其实,他刚才就已经盘算好了魏万程给出的两个方案的利弊,正如此人所说,综合算下来,最终成交价虽然比现在的市价要高不少,但相比往年价格还是让了一些的。
他所犹豫的,是东海人为何要让利?他们已经在望海镇置地买了仓库,反正要待到明年南风季再回去,那么他们若是赌市面会回升的话,干嘛要急着现在出手?自己囤到明年再卖,不就能把大头全赚去了吗?
商场如战场,乍然白白让利,未必会安好心。他们史家虽然是名相之后,但是现在与朝中大员的关系也不算太深,打听不到多少东西。可这“东海国人”最近风头正劲,说不定是他们听到了什么内幕,知道朝廷顶不住了,所以故意做出唱多的姿态,诓骗我高价购货?
直到魏万程说出实情,他才感到放心。这才合理嘛,无利不起早,哪有白白让利的?若是他们急着用钱,这就说得通了,他们这么卖货,也就是相当于用货物做抵押借债而已。算起来,要是计算上利息钱,还是我亏了呢!
既然想通了,史掌柜也不含糊,一边心算着细节,一边装作犹豫,半天之后开口说道:“那既然如此,老夫虽然亏点,但看在你我多年交情的份上,便做个人情,就帮魏东家一把吧!只是这价格,还要再议一下,嗯,还有,齐鲁会馆刚刚置地,人生地不熟,需要人手帮忙吧?我这有几个小子还算机灵,就先借给你们操持着吧,不用客气。”
这便是要派监督了。魏万程松了一口气,他本来也没打算耍赖,只要资金拿到就行,于是连连点头同意。等做完这单,之后再去和别家照猫画虎,也就容易多了。
史掌柜又与他讨价还价了好久,最后终于达成了初步意向,双方把合同一签,便等明日去看了货就商议付款的问题了。
两人正事谈完,不用再勾心斗角,便放松下来。史掌柜笑呵呵地给魏万程添了一杯新茶,说道:“那便恭祝魏东家事业有成了,改日老夫若是去行在,也不免去府上叨扰一番!说实在的,你这法子不错,只是非你们这样知根知底有口碑的海商用不了。若是这次做成了,不知今后魏东家还有没有意向继续此事?以后这边先付下定金,你再把我们要的货给运来,生意就好做多了,当然,这价是升还是降,还是好谈的嘛……”
魏万程听了史掌柜的话,顿时眼前一亮,连忙说道:“好说,好说……”
他想出这个办法,本来只是应急之举。江南工作组急需用钱,但现在就抛售货物,盈利太低,而去钱庄借款,利息又太高,因此就搞出了这么个法子,以货物为抵押,向渠道商预支货款,算是变相低息借款了。没想到竟开发出了另一个用途,发展下去,就是期货了。
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“还真是人才,”吴子力摇头笑道,“先是文天祥,又是陆秀夫,宋末三杰要凑齐了啊。那张世杰呢?”
“巧,也不巧。陆秀夫本来就是李庭芝的人,我们既然跟李庭芝搭上了线,早晚会遇到的。他就别想了,也就混个脸熟,跟我们没多大关系。”魏万程咽下一大口面,“至于张世杰,我怎么知道,文化部的材料含糊得很,鬼知道什么时候冒出来呢。算了,不管了,还是先说说咱这京东商城的事吧。”
他把桌子一清,用手蘸水在上面画了起来:“整个商城,我准备建成五个正方形区域,中间一个大正方形作为商城主体,四角四个小正方形各做成特色区域,空地就做成园林。现在咱所在的重阳楼,就是东南角的小正方形,也就是说,下一步咱们要朝西北扩建出去。中间这个大正方形,我准备做成回字形的商业中心,四边的主体隔成若干间商铺分租出去,吸引临安城的商铺来开店,中间空地四周做成花园,最中央做成戏院。”
吴子力狐疑地问道:“搞得像万达一样,你这理念是不是太超前了?”
魏万程指了指临安城的方向,说道:“你以为超前?实际上这样的商业中心在现在已经有了,临安城中有很多所谓的‘瓦子’,就是这类的东西。瓦子里中央表演些相扑、戏剧之类的节目,周边围了一圈商店小贩,热闹的很,我这商城只不过是升级了一点罢了。”
吴子力大张着嘴叹道:“宋人真会玩啊。”
魏万程笑了一下,然后对汤桦树问道:“老汤,这个主体我准备建二层半,一楼和二楼有完整的封闭结构,三楼不需要完整联通,四面通风也没问题,只要有些阁楼,风不大时能上去坐坐就可以了,没问题吧?”
汤桦树点点头,说道:“小意思。这次给你带来不少水泥,再从本地买些砖木,问题不大。只要你预算够,别说两层半,就是三层四层也没问题。”
魏万程摆摆手,说道:“现在没电梯,这么大的地方,楼太高了爬得累,两层半就够了,有功夫可以用在别的地方。就像我刚才说的,中央租出去,但四角四个小方形可都是我们自己的。东南角是重阳楼,提供餐饮;西南角用作北货商店,出售我们从海上带来的商品;东北角是文化产业中心,刚才你们也看到了,楼下那几个书生在临摹我们的《泰山图》,还对外出售,不少食客都愿意买一幅回去,我觉得这产业就不错,以后在东北角开这么一家店,养一批书生,专门画画写字对外出售,顺便还可以搞个印刷作坊,印些书籍小说报纸之类的往外卖……”
说到这里,李涛突然打断道:“等等等等,报纸?你没搞错吧?”
“当然没啊,”魏万程说道,“你想什么呢,现在又不是我大清,言路开放得很,临安城就有不少私办的小报,也没人来管。再说了,我办报也不搞针砭时弊什么的,就登些市井新闻、风花雪月、连载小说、广告之类的,以盈利为目的,没什么敏感的。”
听了这话,三人都惊讶起来,吴子力大张着嘴说道:“宋人真会玩啊。”
魏万程喝了口茶,继续说道:“我还没说完呢,接下来才是重点,西北角背阴,地脚不好,所以我准备搞个大的,建一座尽可能高的高楼,底层用作商城工作人员的宿舍和办事处,中间用作旅馆客房,顶层做成走超高端路线的酒店会所,名字我都想好了,叫‘不胜寒’。怎么样,老汤,你能建多高的楼?”
汤桦树笑了起来,说道:“你还真敢想,就不怕犯禁吗?……算了,我知道你敢做,肯定就没问题。你想建多高?七层?呃,如果是盒子式的七层砖楼,肯定是没办法的,干脆这样吧,底下用砖石建个几层,然后再搭几层木制的塔状小阁楼,也就算七层了。
具体就要看情况了,我不知道本地青砖质量如何,按以前的经验推算,打好地基,先用石材起个基础,再用上青砖水泥,建个三楼应该没问题。再高嘛……我估计你这楼一两年也建不完,不如用船从本土运点轻质砖块过来,反正当压舱石用也不占吨位,然后可以在这个基础上再建一层半,之后再用木材搭建一层半,这样就有六层了。再把顶层阁楼扩建一下,堆到七层凑个整,怎么样,不错吧?
其实再高也不是不行,但是我们在本土都没建过这么高的楼,出于稳妥考虑,这应该就差不多了。当然,我这也就是纸上谈兵,你真得搞的话,就去庆元府把王泊棠叫过来,建筑设计可是他的老本行,让他来出套图再搞可就稳妥多了。”
魏万程有些兴奋,摩拳擦掌道:“这个好,等等就把他请来。诶,你们这次来不是要跟朝廷报信的吗?他也得过来吧?对了,那边货卖得怎么样了?结了钱赶紧拨我一些,我这边还要急着买地呢。”
李涛苦笑了一下,说道:“这个你就真不能急了。我们来临安的时候走得急,市场那边什么情况还不知道,不过走之前听说最近行情不好,估计是因为战事的关系,富户都减少了消费,所以市价比往年低了不少。狄柳荫可能是想捂一下,等明年战局明朗、物价回升的时候再出手。”
魏万程这下子真急了:“这怎么行,我这儿还借了不少钱呢,这利息可不少。”不过很快他就冷静下来,说道:“得了,还是我去明州亲自看看吧,那边的渠道还是我熟,老狄他们可别被坑了……”
……
“不瞒史掌柜,当下行情不好,我社不愿在此时出手。但咱们也是老熟人了,自然要给史掌柜些优惠。现在我社有两种预订方式,一是付下定金,然后明年按市价取货,二是付全款,我们这就约定价格,先付款,明年交割,自然不能按现在的低价,但要比往年的行价优惠些。”
庆元府“四海奇珍”商铺二楼中,魏万程正带着一种职业化的微笑,对对面的史老板谆谆善诱着。
魏万程到了庆元府望海镇之后,一看行情,果然比往年惨淡不少,看来今年的战事影响实在是严重,蒙古人真是可恶啊。其实这打探行情、扩展销售渠道本来就是他这个临安留守的工作,只不过这阵子他一直在忙商城的事,都没来得及顾这边。
史掌柜捋着胡子,笑道:“魏东家真是打得一手好算盘,只是你定要卖这么贵,我为何非要买你的货?去别家买不成吗?”
魏万程也笑道:“史掌柜要是能买到,可随意去买。只是如今能大批供货的,也就只有我东海商人了。其实呢,咱明人不说暗话,当下市面这么惨淡,还不是因为鞑子打来的缘故?现在所谓买还是观望,无非是在赌。说句大不敬的,若是官兵抗敌不利,让鞑子打了进来,那么现在囤的货全得砸在手里;相反,若是朝廷成功把鞑子赶了回去,那么市面必定会回升,现在低价购入的货,将来就能大赚。史掌柜现在在扫货,打的必然是跟我们相同的主意,赌朝廷能赢,现在低买将来高卖好好赚上一笔。”
史掌柜会意地笑了笑,没说话。
魏万程见状,继续怂恿道:“庆元府像史掌柜这样逆市而行的豪杰虽然少,但也颇有几家。你们悄悄扫货之下,市面虽然惨淡,但真的能大批交易的闲货还真不多,再想囤货,就只有从我们这里买了。咱都不是初出茅庐的雏儿,也不用想着相互诓骗,反正进货价和出货价都在那里,总利润是一定的,我多赚点,您就少赚,反之也一样。但若是我或者您想着把利润都独吞掉,那生意肯定是做不成的。我刚才说的方案,就是咱俩各让一步,这价格虽然比现在的市价高一些,但您不能这么看,若是您不买,那就是一点赚不到,而买一点将来就赚一点,这是赚不是亏啊!”
史掌柜给他倒了杯茶,说道:“如此算来,难道你还能亏了?”
魏万程喝了一口,说道:“嘿,这行市您最清楚,我亏不亏您还不知道?我们从北地运货来,庆元府的市价就是再低,也比我们进货价高些,亏是不会亏的。但是少赚不就是亏了?今年行情就是差,就算明年回升了,也不过是小亏大亏的区别罢了,我跟您商议半天,也无非是求个小亏而已。”
他说到这里,想了想,觉得跟这老狐狸还是别耍心眼,说实话比较好,于是继续说道:“不瞒您说,若是以‘对半取利’为公平,那么我出的这两个方案,无疑是您赚的多些,我赚的少些。但我也不是白让利的,我社在临安置办了一份产业,现在急需资金,若是投入一万贯进去,明年说不定有五千贯的升水,在庆元府少赚的,在临安可以多赚回来。事情就是这样,让不让利无非是多赚少赚的区别,但是做不做就是有赚没赚的区别,在商言商,想必史掌柜自然也清醒其中的利害。”
史掌柜听到这里,终于做出了一副为难的表情。看来是有戏了。
其实,他刚才就已经盘算好了魏万程给出的两个方案的利弊,正如此人所说,综合算下来,最终成交价虽然比现在的市价要高不少,但相比往年价格还是让了一些的。
他所犹豫的,是东海人为何要让利?他们已经在望海镇置地买了仓库,反正要待到明年南风季再回去,那么他们若是赌市面会回升的话,干嘛要急着现在出手?自己囤到明年再卖,不就能把大头全赚去了吗?
商场如战场,乍然白白让利,未必会安好心。他们史家虽然是名相之后,但是现在与朝中大员的关系也不算太深,打听不到多少东西。可这“东海国人”最近风头正劲,说不定是他们听到了什么内幕,知道朝廷顶不住了,所以故意做出唱多的姿态,诓骗我高价购货?
直到魏万程说出实情,他才感到放心。这才合理嘛,无利不起早,哪有白白让利的?若是他们急着用钱,这就说得通了,他们这么卖货,也就是相当于用货物做抵押借债而已。算起来,要是计算上利息钱,还是我亏了呢!
既然想通了,史掌柜也不含糊,一边心算着细节,一边装作犹豫,半天之后开口说道:“那既然如此,老夫虽然亏点,但看在你我多年交情的份上,便做个人情,就帮魏东家一把吧!只是这价格,还要再议一下,嗯,还有,齐鲁会馆刚刚置地,人生地不熟,需要人手帮忙吧?我这有几个小子还算机灵,就先借给你们操持着吧,不用客气。”
这便是要派监督了。魏万程松了一口气,他本来也没打算耍赖,只要资金拿到就行,于是连连点头同意。等做完这单,之后再去和别家照猫画虎,也就容易多了。
史掌柜又与他讨价还价了好久,最后终于达成了初步意向,双方把合同一签,便等明日去看了货就商议付款的问题了。
两人正事谈完,不用再勾心斗角,便放松下来。史掌柜笑呵呵地给魏万程添了一杯新茶,说道:“那便恭祝魏东家事业有成了,改日老夫若是去行在,也不免去府上叨扰一番!说实在的,你这法子不错,只是非你们这样知根知底有口碑的海商用不了。若是这次做成了,不知今后魏东家还有没有意向继续此事?以后这边先付下定金,你再把我们要的货给运来,生意就好做多了,当然,这价是升还是降,还是好谈的嘛……”
魏万程听了史掌柜的话,顿时眼前一亮,连忙说道:“好说,好说……”
他想出这个办法,本来只是应急之举。江南工作组急需用钱,但现在就抛售货物,盈利太低,而去钱庄借款,利息又太高,因此就搞出了这么个法子,以货物为抵押,向渠道商预支货款,算是变相低息借款了。没想到竟开发出了另一个用途,发展下去,就是期货了。
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