第101章 讨价还价
见牙人和大哥都不说话,徐发无奈了,这该问还是要问啊,一个不说一个不问,也解决不了问题,所以只能由他开口道:“这牛吧,看着勉强也算过得去,就是这价钱?”
金牙人也觉得自己硬摒着不报价有点莫名其妙,可不知道为啥,总觉得自己先开口会吃亏,不过现在既然客人问了,答还是要答的。
“不瞒您说,这品种的牛,咱们家从产地买一头就得花上18两银子,从北边运来一路的运费,草饲也贵的很,不过既然徐老爷是我们家常客了,我也不会多要您的,这头牛,25两。”爱买不买,不买滚蛋,金牙人说完一脸假笑的斜眼看着徐达。
听闻25两,徐发吓了一大跳,疯了吧,再好的牛,哪怕是正值壮年的,品相再好,最贵不过18两左右,再怎么贵也不会贵过20两的,好家伙,这一开口就是25两,显然这牙人是不存心做他们生意的。他拽了拽徐达的衣服,走吧,别问了,都报这个价了,不走还干嘛。
不过徐达却只当不知道徐发拽了他,一听25两的报价,心下就了然,给你机会让你好好做生意你不做,可别怪我不客气了。
徐达问了一句,咱们这,价钱都能商量吧?
“呵呵,能是能,就是商量好了价,您可得买啊~~”金牙人皮笑肉不笑的看着徐达。
徐达点点头,立马开口,“5两!”来吧!!让暴风雨来的更猛烈些吧!
金牙人和徐发都看向他,尤其是金牙人,不确定自己是不是听错了,又问了一遍,“您说多少?”
“5两。”
“客官您走好,小八!人呢!送客!”金牙人闻言便要送客。
“诶诶诶,你之前自己说的,你们可以开价,我可以还价嘛,有来有去才是做买卖嘛,你这动不动就恼羞成怒可不行啊。”徐达笑的一脸灿烂。
金牙人心想,您要还,那就还呗,这牛不算运输和草饲,买来成本十两开外,今日不赚个十两,真是对不起上次自己吃的大亏。于是金牙人接了徐达的话,开口了。
“24两,不能再少了。”
“6两!”
“23两,爱买不买。”
“7两!”
”22两,再低一两不卖!”
“8两!”
“21两,底价了。”
“10两!”
“20两,您别再还了,最后一次。”
“11两!
12两!”
徐达连续喊价两次。
“13两!再还价您就走。”
“好!要了!”
就说这人看着傻不愣登的,从第一次见到金牙人,徐达就知道这人看着精明,其实没啥脑子,情绪全写在脸上,这样的人就特别容易被情绪牵着鼻子走,只要给他一个紧张激烈的氛围,他就控制不好自己,所以徐达选来选去,还是觉得金牙人,最合他意。
那边刚报出13两,金牙人就意识到不对了,刚想改口,徐达却已经应下了,他当即就不干了,“报错了报错了,这价钱不对!”
此时因为他们这边讨价还价喊的大声又激烈,几人旁边已经围了一群人了,有在牙行吃过亏的,便起哄道:“金牙人可不能反悔啊,咱们可都听到了,你说的,说定了价可不能反悔~~你说的13两啊,怎么自己还反悔呢?合着牙行的规矩,全是给买家定的呗?”
看热闹不嫌事大的人可不少,“就是啊,牙行最重声誉,你们自己喊的价码还自己反悔,那可不行啊。”
“就是,要赚钱的时候咋不反悔,觉得亏了就反悔,合着你们只戆进不戆出,那还讨价还价啥呀。”
金牙人此时已经恼羞成怒,“契还没签,说啥反悔不反悔,这牛今日我不卖了!!”
引来众人一片嘘声。
“呵呵,金牙人这话说的,今日这价钱明明是你喊的,我这不也应了吗?这说定了就得买也是你说的......”徐达这会儿倒是装起无辜来了。
"徐老爷,久仰大名久仰大名,刚刚手上忙着事儿,稍有怠慢,咱们这小金年岁还小,您莫要跟他一般见识,这牛说了13两那就13两,咱们城牙行既然报价了,那就是一言九鼎的,诸位诸位,都散了吧,徐老爷请,咱们去里头签契。"
说话的是这牙行的掌柜,姓闵,名荣华,人也长得飘逸俊秀,识文解字,很有一番文采,不知道底细的,根本猜不出他本人其实是漕帮出身的。
众人见掌柜的都应了,也没啥好看的了,就都散了。闵掌柜引着徐达兄弟两到了牙行专门签契谈事的小客堂间,让金牙人去取了格式契约,价格一栏填好13两,压上牙行戳记,递给了徐达。
徐达扫了两眼契,的确无误,便也签字画押,一式两份,一方一份。
等这些都办好了,闵掌柜便和徐达闲聊了两句,“徐老爷虽说对我们牙行生意多有照顾,不过在下倒是孤陋寡闻了,不知徐老爷在哪里发财啊?”
“呵呵,叫啥徐老爷啊,不过是乡下泥腿子,上次买人皆因看那母女可怜,买回去也不过是让干点粗活,不让他们饿死而已。这牛也是我家兄弟要买,家里实在老的老小的小,不买个牲口恐怕种点口粮都能累死。”
徐达说到一半,看看外头日头,“啊呀,闵掌柜,我们也不耽误您了,这时间也不早了,还得赶回去呢,马上要秋收了,地里活计还不少,咱们就先告辞了。”
他看着这闵掌柜,就是个笑面虎,13两银子的牛,不说他们牙行多亏吧,赚肯定是没怎么赚的,所以还是不要聊的那么深,赶紧走人吧。
闵掌柜也不再多留他们,几人互相客气道别了两句,徐达徐发便牵着牛走了。
徐家兄弟走了,但是闵掌柜却还在小客堂间里,金牙人也在一边不敢走,闵掌柜喝了两口茶,这才开口,“小金啊,你栽在这人手里,两次了吧?”
金牙人战战兢兢的答道,“掌柜的,我以后见到他肯定绕道走,我......”
"这牛呢,13两银子卖的,说大亏也不至于,但是赚也是赚不到多少的,你呢就罚你2两银子,一来是铺子里的规矩,牙人不赚就自己贴,二来也是对你的惩戒,喜怒心性还是要多历练,2两银子,算是给你长个记性。
这是第二次了,事不过三,再有第三次,咱们这儿也留不了你了,去吧,忙去吧。"闵掌柜说完这话,就挥手让金牙人走了。
金牙人点头应是,退出了小客堂。
“小八!”闵掌柜喊人。
被喊到的小八从小客堂间的边门进来,立刻听命,“掌柜的,您吩咐。”
“去漕帮找下翘脚七,问问这徐达什么来头。”闵掌柜说完放下了手中的盖碗茶,那茶碗咣当作响。
小八得令,出了门去。
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金牙人也觉得自己硬摒着不报价有点莫名其妙,可不知道为啥,总觉得自己先开口会吃亏,不过现在既然客人问了,答还是要答的。
“不瞒您说,这品种的牛,咱们家从产地买一头就得花上18两银子,从北边运来一路的运费,草饲也贵的很,不过既然徐老爷是我们家常客了,我也不会多要您的,这头牛,25两。”爱买不买,不买滚蛋,金牙人说完一脸假笑的斜眼看着徐达。
听闻25两,徐发吓了一大跳,疯了吧,再好的牛,哪怕是正值壮年的,品相再好,最贵不过18两左右,再怎么贵也不会贵过20两的,好家伙,这一开口就是25两,显然这牙人是不存心做他们生意的。他拽了拽徐达的衣服,走吧,别问了,都报这个价了,不走还干嘛。
不过徐达却只当不知道徐发拽了他,一听25两的报价,心下就了然,给你机会让你好好做生意你不做,可别怪我不客气了。
徐达问了一句,咱们这,价钱都能商量吧?
“呵呵,能是能,就是商量好了价,您可得买啊~~”金牙人皮笑肉不笑的看着徐达。
徐达点点头,立马开口,“5两!”来吧!!让暴风雨来的更猛烈些吧!
金牙人和徐发都看向他,尤其是金牙人,不确定自己是不是听错了,又问了一遍,“您说多少?”
“5两。”
“客官您走好,小八!人呢!送客!”金牙人闻言便要送客。
“诶诶诶,你之前自己说的,你们可以开价,我可以还价嘛,有来有去才是做买卖嘛,你这动不动就恼羞成怒可不行啊。”徐达笑的一脸灿烂。
金牙人心想,您要还,那就还呗,这牛不算运输和草饲,买来成本十两开外,今日不赚个十两,真是对不起上次自己吃的大亏。于是金牙人接了徐达的话,开口了。
“24两,不能再少了。”
“6两!”
“23两,爱买不买。”
“7两!”
”22两,再低一两不卖!”
“8两!”
“21两,底价了。”
“10两!”
“20两,您别再还了,最后一次。”
“11两!
12两!”
徐达连续喊价两次。
“13两!再还价您就走。”
“好!要了!”
就说这人看着傻不愣登的,从第一次见到金牙人,徐达就知道这人看着精明,其实没啥脑子,情绪全写在脸上,这样的人就特别容易被情绪牵着鼻子走,只要给他一个紧张激烈的氛围,他就控制不好自己,所以徐达选来选去,还是觉得金牙人,最合他意。
那边刚报出13两,金牙人就意识到不对了,刚想改口,徐达却已经应下了,他当即就不干了,“报错了报错了,这价钱不对!”
此时因为他们这边讨价还价喊的大声又激烈,几人旁边已经围了一群人了,有在牙行吃过亏的,便起哄道:“金牙人可不能反悔啊,咱们可都听到了,你说的,说定了价可不能反悔~~你说的13两啊,怎么自己还反悔呢?合着牙行的规矩,全是给买家定的呗?”
看热闹不嫌事大的人可不少,“就是啊,牙行最重声誉,你们自己喊的价码还自己反悔,那可不行啊。”
“就是,要赚钱的时候咋不反悔,觉得亏了就反悔,合着你们只戆进不戆出,那还讨价还价啥呀。”
金牙人此时已经恼羞成怒,“契还没签,说啥反悔不反悔,这牛今日我不卖了!!”
引来众人一片嘘声。
“呵呵,金牙人这话说的,今日这价钱明明是你喊的,我这不也应了吗?这说定了就得买也是你说的......”徐达这会儿倒是装起无辜来了。
"徐老爷,久仰大名久仰大名,刚刚手上忙着事儿,稍有怠慢,咱们这小金年岁还小,您莫要跟他一般见识,这牛说了13两那就13两,咱们城牙行既然报价了,那就是一言九鼎的,诸位诸位,都散了吧,徐老爷请,咱们去里头签契。"
说话的是这牙行的掌柜,姓闵,名荣华,人也长得飘逸俊秀,识文解字,很有一番文采,不知道底细的,根本猜不出他本人其实是漕帮出身的。
众人见掌柜的都应了,也没啥好看的了,就都散了。闵掌柜引着徐达兄弟两到了牙行专门签契谈事的小客堂间,让金牙人去取了格式契约,价格一栏填好13两,压上牙行戳记,递给了徐达。
徐达扫了两眼契,的确无误,便也签字画押,一式两份,一方一份。
等这些都办好了,闵掌柜便和徐达闲聊了两句,“徐老爷虽说对我们牙行生意多有照顾,不过在下倒是孤陋寡闻了,不知徐老爷在哪里发财啊?”
“呵呵,叫啥徐老爷啊,不过是乡下泥腿子,上次买人皆因看那母女可怜,买回去也不过是让干点粗活,不让他们饿死而已。这牛也是我家兄弟要买,家里实在老的老小的小,不买个牲口恐怕种点口粮都能累死。”
徐达说到一半,看看外头日头,“啊呀,闵掌柜,我们也不耽误您了,这时间也不早了,还得赶回去呢,马上要秋收了,地里活计还不少,咱们就先告辞了。”
他看着这闵掌柜,就是个笑面虎,13两银子的牛,不说他们牙行多亏吧,赚肯定是没怎么赚的,所以还是不要聊的那么深,赶紧走人吧。
闵掌柜也不再多留他们,几人互相客气道别了两句,徐达徐发便牵着牛走了。
徐家兄弟走了,但是闵掌柜却还在小客堂间里,金牙人也在一边不敢走,闵掌柜喝了两口茶,这才开口,“小金啊,你栽在这人手里,两次了吧?”
金牙人战战兢兢的答道,“掌柜的,我以后见到他肯定绕道走,我......”
"这牛呢,13两银子卖的,说大亏也不至于,但是赚也是赚不到多少的,你呢就罚你2两银子,一来是铺子里的规矩,牙人不赚就自己贴,二来也是对你的惩戒,喜怒心性还是要多历练,2两银子,算是给你长个记性。
这是第二次了,事不过三,再有第三次,咱们这儿也留不了你了,去吧,忙去吧。"闵掌柜说完这话,就挥手让金牙人走了。
金牙人点头应是,退出了小客堂。
“小八!”闵掌柜喊人。
被喊到的小八从小客堂间的边门进来,立刻听命,“掌柜的,您吩咐。”
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