64、偏偏就爱绿茶婊(11)
次月一号。
恰逢周六没课,季淮早早就来到了兼职的地方,还没上班就有很多业主等着了。
李浩今天还穿了件西装,他见季淮穿着短袖和牛仔裤就来了,把他拉到一边,压低声音,“今天可是捞大单子的时候,你好歹也穿得正式一点啊。”
季淮一脸迷茫,有些窘迫和不好意思,“浩哥,我就这些衣服,没了。”
“没了?”李浩无奈,最后拍了拍他的肩头,“那算了,反正业主的钱也已经交了,我们今天就走个过场而已。”
“那最好了。”季淮明显松了一口气。
当然是走过场,反正不是让他去卖房,更要装得单纯无害一点,刚毕业的大学生和资深的房地产工作者,哪个更让人觉得可靠些?
自然是前者。
到了上班时间,大量的业主已经来了,工作人员都要去迎接,一人带一户。
季淮第一次带的是一对年轻夫妇,好像也结婚不久,带他们上楼,然后开门。
这两个人似乎不差钱,这里看看,那里看看,女的一直挽着男的手,腻腻歪歪的,男的时不时看看手机,心不在焉。
“这个视野很好,户型朝南,我们的装修都用的都是最好的材料,都是大牌,这边离市区也不算近...”季淮也不管他们听不听,吹就是了。
反正钱已经付完,就是来哄他们开心的,验收之后就收房,大功就告成了。
“不错啊,家电也齐全啊。”女的笑了笑开口,催着旁边的男的,“亲爱的,我们还要去买东西,走吧,反正暂时又不住。”
“嗯。”男的把手机收起来,转身走了出去。
第一对业主,不用十分钟就已经看完了,什么意见都没有,季淮从头到尾也没打算推销,因为对方压根不在意这个房子如何,更没有装修的打算。
送走第一对,季淮又下去迎接,这次来的是一对中年夫妇,穿衣打扮不怎么样,男的上衣甚至洗得褪色了。
但以貌取人最要不得,尤其是在这里,这里的一套房可是五百万起价,好些人都是全款付的。
“王太太和王先生这边请,您的房子在十七栋二十二楼。”季淮一路走在两人的前面,做了一个手势。
两个人跟在他后面。
进了门,在两人看房子的时候,依旧要把房子吹一遍,中年人就得从附近的学校、超市、交通方面开始吹,时不时提及一下周围建设,暗示投资价值。
“这块地板砖贴的怎么歪歪扭扭的?”王太太走过去仔细看,还踩了两脚,眉头一下拧起,“还有这一块,都凸出来了。”
“我看看。”季淮也认真起来,走过去看。
“还有这个墙,粘了些什么东西?你们怎么干活的?都黑了一块。”
季淮又
连忙走过去。
“样品房的沙发不是这样的,整个房子都是这淡淡的色调,你拿个大红沙发放在这里,多丑啊?有没有眼光?”
王太太就差没从头到尾批一顿,说完还上下看了季淮,板着脸,语气有点火,“你刚毕业吧?这事我不跟你说,你让你们经理来,这些问题不给我处理好,房子我不验收。”
“看看你们的地板和墙,五百多万的房子就这个样子?”
她的丈夫脾气也是有点冲,打开一个柜子,边角有点掉漆,直接大力关上,“什么豆腐渣工程?都要验收了,你们不检查一下吗?”
“哥,您轻点。”季淮连忙走过去。
“轻什么轻,我就这样碰一下,还能坏了?”王先生黑了脸,又走到一边认真看。
季淮是打起十二分精神,李浩跟他说过,碰上难搞的客户,半个月都不一定能验收成功,搞不好还要闹大退房。
“我是刚毕业,这个月才结束实习期,今天让您来看房,就是为了看看有什么问题,各工种都在下面,有问题我们就解决。”季淮说完赔笑,“姐,这沙发不好看,我们就换,下面还有存货,让师傅搬上来换就行,不过如果没货的话,您得等调货或者等几天。”
闻言,王太太的脸色好了一点,但语气依旧不太好听,“那瓷砖呢?歪歪扭扭怎么看?要不是付了钱,我早就退到了,这房子住着都不顺心。”
“如果实在不行,那就要打掉重新贴,也是可以的,墙的话,师傅有空我们马上就涂。”季淮又对她的情绪表示理解,“我们肯定是尽力满足您的需求,这房子价格不便宜,肯定是要您住得舒心对不对?我们好好说,今天师傅都在,都可以现场改。”
他说完,还去看了瓷砖,还点了点头,“这个瓷砖的确是贴歪了,大工程就是这样,总有点疏忽的地方。”
“还有墙。”王太太指了指,连续指了几处,又因为是白墙,挑毛病很好挑。
“是,这一面有点灰了,蹭到了。”季淮走过去,还指了另外两处,“还有这里也是,没关系,让他们重新上来涂。”
这下,哪怕是多事的两夫妻火气也降了不少,要是季淮有一点疏忽或否定,他们就能立刻跳起来,为难也得为难死你。
“我让师傅上来。”季淮拿出手机打电话,而后又问,“姐,您再好好看看,还有什么问题我们一一解决。”
“这还差不多。”王太太被他这声‘姐’叫得心花怒放,看他顺眼很多,“还是年轻人做事认真。”
季淮轻笑,带着学生的稚嫩。
大部分人对刚入职场的年轻人都有点信任,因为还不是老油条,对很多事情都还不太了解,负责又耐心。
接下来,师傅上来把瓷砖打了,又贴上,柜子也涂漆
了,墙也重新刷了一遍,王太太还特意去漆是不是真的是好漆。
还剩沙发没换,搬下去后等合作的店里调货过来。
期间,王太太还往床边走,看看床,眼底嫌弃,“你们这床看起来这么不太好看?质量不太好的样子。”
“姐,这你就错了,很多精装修的房子用的都是压缩木板,压缩木板看起来就比较厚重和好看,实际上用不了一两年就全坏了,质量很糟糕,他们只会在你看得到的地方,比如电器,沙发这些用点好的,床都是压缩木板,我们这个是实木,好多年都不会坏。”季淮说着还蹲下来,教她怎么辨别压缩木板和实木。
“这样啊。”王太太站了起来,看似勉强接受,但舒展的眉头代表她很满意。
“电器也试过了,都是可以正常运行的。”季淮帮她把空凋关上,又说到,“空调是篮宁牌子的,质量也很好。”
“那就好。”王太太走到阳台,然后又走进来。
季淮也走上前,把手机递给她,,“店里发来款式,您看一下选哪个,他们现在就送过来。”
王太太和王先生讨论,选了大半个小时。
期间,有两个电话打过来,让季淮去带业主,他都找理由推掉了,还解释道,“今天业主有点多,他们忙不过来,不过姐你放心,我们肯定是尽力做到您满意,不着急。”
季淮语气里带着诚恳,加上他身上没被社会这个大染缸打磨过的气息,阳光热心,让人好感度倍增。
“你们工资多少钱?”王太太还和他闲聊。
“四千,不包吃住。”季淮随便说了一个数,“我们这个部门也没什么提成,所以基本就是死工资了。”
“那也太少了。”王太太摇了摇头,又环视了一下她的房子,“这个房子户型我还是挺满意,价格你们也收得不低,装修肯定不能乱七八糟,我们买精装修就是要马上能入住的,我们买给老人家来养老。”
他表示赞同,“我们也会做到让您满意,等沙发送过来,可以的话您今天就可以入住,老人住的话更要精细一点。”
“嗯。”王太太点头。
“不过现在是夏天,入住的话您还是要装一下纱窗,这边蚊子啊虫啊,夏天都很多。”季淮又看向窗户,“窗帘你后期也要装一下。”
本职工作都做完了,那可是尽心尽力,现在进入下半场——推销赚钱。
“嗯。”王太太对他态度还是很好,有点信任他。
“阳台也要封住,小旭还小。”王先生在一边说,“尽快封住。”
“我们去哪找别人做?”王太太换了家乡话,声音小了点,“去店里还不是被宰?”
季淮假装听不懂,实际上很多外地话结合语境能猜出大半的意思。
王先生看了看他,大概也觉得他这幅学
生模样比较单纯,“您公司装不装窗帘?”
“考虑到有些业主有这个需求,我们小区里就有装修公司。”季淮回,见王太太不大情愿,他又道,“不过小区里肯定有点贵。”
“当然贵啊,都是勾搭在一起赚钱,价都开到天上去了。”王太太不满,明显之前吃过这方面的亏。
“去外面找人会便宜不少,之前的客户会去和这边隔两条街的那几家店,叫正义路,我这边也是有联系方式的,如果您需要,可以发给您。”季淮说完又道,“您可以都去对比一下,也找小区里的装修公司了解情况,然后选择一家帮您安装。”
“二期那边的很多客户都会在那边做,据说还不错。”他说完也没说太多,然后把联系方式给两人了。
不动声色的推销,他可不像陈浩他们,拿窗帘和纱窗款式拿出来明晃晃推销,业主会反感,那样成功率不高。
给完联系方式,沙发还没送过来,季淮会走到阳台,“好心”告诉他们其他业主会用哪几种牌子的防盗窗,哪个牌子最好最耐用最好看,价格怎么样,性价比怎么样。
推销价格越贵,他的提成就越高,但是他不会推销最贵的,只会反复强调中上档次的品牌名字,中上档次性价比也最高。
王太太兴致还有点高,闲着没事,还和他讨论用哪个颜色的窗帘好。
季淮也耐心陪着。
中午的时候,他们没吃饭,他也没吃,足足跟着忙活了五个半小时,最后王太太也觉得不好意思,换了沙发后要请他去吃饭。
“不用了,我随便吃点,下午还要带业主,您先去吃吧,慢走。”季淮态度很好。
“小伙子,谢谢啊。”王太太笑着说,看起来都和颜悦色几分。
“拜拜。”季淮送他们离开。
等车子一走,他就拿起手机,给旁边街道的几家店铺都发了消息,告诉他们一对姓王的夫妻要装防盗窗和窗纱窗帘,他已经把联系方式给他们了,可能下午会过去店里看。
至于为什么是几家,一家是李浩推给他的,其他的是他按照李浩给他的模式,主动去找其他几家合作。
现在楼盘都验收了,这些个体户一般都会巴结他们这种人,回扣百分之二十是行业的规则,无论他们去了哪里订,只要是这几家,他的回扣就少不了。
当然,他推的牌子也的的确确是好,不存在把次品卖高价,因为要赚有钱人的钱,就要卖好东西,就算卖贵,他们也心甘情愿。
作者有话要说:二更十一点啦。
米儿是穷鬼没有验收过房子,如果写得不对,请轻拍么么~,,大家记得收藏网址或牢记网址,网址m..免费最快更新无防盗无防盗.报错章.求书找书.和书友聊书
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李浩今天还穿了件西装,他见季淮穿着短袖和牛仔裤就来了,把他拉到一边,压低声音,“今天可是捞大单子的时候,你好歹也穿得正式一点啊。”
季淮一脸迷茫,有些窘迫和不好意思,“浩哥,我就这些衣服,没了。”
“没了?”李浩无奈,最后拍了拍他的肩头,“那算了,反正业主的钱也已经交了,我们今天就走个过场而已。”
“那最好了。”季淮明显松了一口气。
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到了上班时间,大量的业主已经来了,工作人员都要去迎接,一人带一户。
季淮第一次带的是一对年轻夫妇,好像也结婚不久,带他们上楼,然后开门。
这两个人似乎不差钱,这里看看,那里看看,女的一直挽着男的手,腻腻歪歪的,男的时不时看看手机,心不在焉。
“这个视野很好,户型朝南,我们的装修都用的都是最好的材料,都是大牌,这边离市区也不算近...”季淮也不管他们听不听,吹就是了。
反正钱已经付完,就是来哄他们开心的,验收之后就收房,大功就告成了。
“不错啊,家电也齐全啊。”女的笑了笑开口,催着旁边的男的,“亲爱的,我们还要去买东西,走吧,反正暂时又不住。”
“嗯。”男的把手机收起来,转身走了出去。
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但以貌取人最要不得,尤其是在这里,这里的一套房可是五百万起价,好些人都是全款付的。
“王太太和王先生这边请,您的房子在十七栋二十二楼。”季淮一路走在两人的前面,做了一个手势。
两个人跟在他后面。
进了门,在两人看房子的时候,依旧要把房子吹一遍,中年人就得从附近的学校、超市、交通方面开始吹,时不时提及一下周围建设,暗示投资价值。
“这块地板砖贴的怎么歪歪扭扭的?”王太太走过去仔细看,还踩了两脚,眉头一下拧起,“还有这一块,都凸出来了。”
“我看看。”季淮也认真起来,走过去看。
“还有这个墙,粘了些什么东西?你们怎么干活的?都黑了一块。”
季淮又
连忙走过去。
“样品房的沙发不是这样的,整个房子都是这淡淡的色调,你拿个大红沙发放在这里,多丑啊?有没有眼光?”
王太太就差没从头到尾批一顿,说完还上下看了季淮,板着脸,语气有点火,“你刚毕业吧?这事我不跟你说,你让你们经理来,这些问题不给我处理好,房子我不验收。”
“看看你们的地板和墙,五百多万的房子就这个样子?”
她的丈夫脾气也是有点冲,打开一个柜子,边角有点掉漆,直接大力关上,“什么豆腐渣工程?都要验收了,你们不检查一下吗?”
“哥,您轻点。”季淮连忙走过去。
“轻什么轻,我就这样碰一下,还能坏了?”王先生黑了脸,又走到一边认真看。
季淮是打起十二分精神,李浩跟他说过,碰上难搞的客户,半个月都不一定能验收成功,搞不好还要闹大退房。
“我是刚毕业,这个月才结束实习期,今天让您来看房,就是为了看看有什么问题,各工种都在下面,有问题我们就解决。”季淮说完赔笑,“姐,这沙发不好看,我们就换,下面还有存货,让师傅搬上来换就行,不过如果没货的话,您得等调货或者等几天。”
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他说完,还去看了瓷砖,还点了点头,“这个瓷砖的确是贴歪了,大工程就是这样,总有点疏忽的地方。”
“还有墙。”王太太指了指,连续指了几处,又因为是白墙,挑毛病很好挑。
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这下,哪怕是多事的两夫妻火气也降了不少,要是季淮有一点疏忽或否定,他们就能立刻跳起来,为难也得为难死你。
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期间,王太太还往床边走,看看床,眼底嫌弃,“你们这床看起来这么不太好看?质量不太好的样子。”
“姐,这你就错了,很多精装修的房子用的都是压缩木板,压缩木板看起来就比较厚重和好看,实际上用不了一两年就全坏了,质量很糟糕,他们只会在你看得到的地方,比如电器,沙发这些用点好的,床都是压缩木板,我们这个是实木,好多年都不会坏。”季淮说着还蹲下来,教她怎么辨别压缩木板和实木。
“这样啊。”王太太站了起来,看似勉强接受,但舒展的眉头代表她很满意。
“电器也试过了,都是可以正常运行的。”季淮帮她把空凋关上,又说到,“空调是篮宁牌子的,质量也很好。”
“那就好。”王太太走到阳台,然后又走进来。
季淮也走上前,把手机递给她,,“店里发来款式,您看一下选哪个,他们现在就送过来。”
王太太和王先生讨论,选了大半个小时。
期间,有两个电话打过来,让季淮去带业主,他都找理由推掉了,还解释道,“今天业主有点多,他们忙不过来,不过姐你放心,我们肯定是尽力做到您满意,不着急。”
季淮语气里带着诚恳,加上他身上没被社会这个大染缸打磨过的气息,阳光热心,让人好感度倍增。
“你们工资多少钱?”王太太还和他闲聊。
“四千,不包吃住。”季淮随便说了一个数,“我们这个部门也没什么提成,所以基本就是死工资了。”
“那也太少了。”王太太摇了摇头,又环视了一下她的房子,“这个房子户型我还是挺满意,价格你们也收得不低,装修肯定不能乱七八糟,我们买精装修就是要马上能入住的,我们买给老人家来养老。”
他表示赞同,“我们也会做到让您满意,等沙发送过来,可以的话您今天就可以入住,老人住的话更要精细一点。”
“嗯。”王太太点头。
“不过现在是夏天,入住的话您还是要装一下纱窗,这边蚊子啊虫啊,夏天都很多。”季淮又看向窗户,“窗帘你后期也要装一下。”
本职工作都做完了,那可是尽心尽力,现在进入下半场——推销赚钱。
“嗯。”王太太对他态度还是很好,有点信任他。
“阳台也要封住,小旭还小。”王先生在一边说,“尽快封住。”
“我们去哪找别人做?”王太太换了家乡话,声音小了点,“去店里还不是被宰?”
季淮假装听不懂,实际上很多外地话结合语境能猜出大半的意思。
王先生看了看他,大概也觉得他这幅学
生模样比较单纯,“您公司装不装窗帘?”
“考虑到有些业主有这个需求,我们小区里就有装修公司。”季淮回,见王太太不大情愿,他又道,“不过小区里肯定有点贵。”
“当然贵啊,都是勾搭在一起赚钱,价都开到天上去了。”王太太不满,明显之前吃过这方面的亏。
“去外面找人会便宜不少,之前的客户会去和这边隔两条街的那几家店,叫正义路,我这边也是有联系方式的,如果您需要,可以发给您。”季淮说完又道,“您可以都去对比一下,也找小区里的装修公司了解情况,然后选择一家帮您安装。”
“二期那边的很多客户都会在那边做,据说还不错。”他说完也没说太多,然后把联系方式给两人了。
不动声色的推销,他可不像陈浩他们,拿窗帘和纱窗款式拿出来明晃晃推销,业主会反感,那样成功率不高。
给完联系方式,沙发还没送过来,季淮会走到阳台,“好心”告诉他们其他业主会用哪几种牌子的防盗窗,哪个牌子最好最耐用最好看,价格怎么样,性价比怎么样。
推销价格越贵,他的提成就越高,但是他不会推销最贵的,只会反复强调中上档次的品牌名字,中上档次性价比也最高。
王太太兴致还有点高,闲着没事,还和他讨论用哪个颜色的窗帘好。
季淮也耐心陪着。
中午的时候,他们没吃饭,他也没吃,足足跟着忙活了五个半小时,最后王太太也觉得不好意思,换了沙发后要请他去吃饭。
“不用了,我随便吃点,下午还要带业主,您先去吃吧,慢走。”季淮态度很好。
“小伙子,谢谢啊。”王太太笑着说,看起来都和颜悦色几分。
“拜拜。”季淮送他们离开。
等车子一走,他就拿起手机,给旁边街道的几家店铺都发了消息,告诉他们一对姓王的夫妻要装防盗窗和窗纱窗帘,他已经把联系方式给他们了,可能下午会过去店里看。
至于为什么是几家,一家是李浩推给他的,其他的是他按照李浩给他的模式,主动去找其他几家合作。
现在楼盘都验收了,这些个体户一般都会巴结他们这种人,回扣百分之二十是行业的规则,无论他们去了哪里订,只要是这几家,他的回扣就少不了。
当然,他推的牌子也的的确确是好,不存在把次品卖高价,因为要赚有钱人的钱,就要卖好东西,就算卖贵,他们也心甘情愿。
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