445 内部供应
对于一大早被叫到坤阳公司会议室,批发商其实有些忐忑,该不会坤阳这边的营销模式又有了什么新的变化吧?
“大家不要紧张,今天叫各位经营商过来主要就是想给大家发一批福利。”一进门钱丽娜就说明了来意。
“福利?什么福利!?”在场的经营商们表示有些不可思议,只能说天上掉馅饼的事情在坤阳实在是太少见了。
说实话做坤阳的批发商不是一件容易的事情,跟着坤阳挣钱是容易,但是在拿货这件事情上确实让所有的批发商们都苦不堪言。
前两天22区的老姚在抢凳子的时候直接把腰给扭了,今天还是他儿子代替他来开的会。
“我知道目前公司拿货的系统还不是很完善,所以这边我们也是考虑到大家的辛苦,特意为大家争取到了一批福利,就是目前新品的完美芒果汁,咱们内部供应的芒果汁中完美芒果的比例在10%左右,这一次拿货所有的坤阳专营店都有500件货,售价在每件2000元。”
钱丽娜刚刚说完顿时整个会议室中一片哗然。
“老倪,快,掐我一把,看看我是不是在做梦。”
“不…不用了,我已经掐过了,这是真的,而且这一次居然有500件这么多?”
经销商们现在正在脑子里面疯狂的计算着,钱丽娜口中所说的一件就是一箱24瓶货,按照2000元的售价那就是一瓶八十三块多,这个价格对标的是10%浓度的完美芒果汁,不贵!真的不贵!
“那钱总,这些10%芒果汁的市场定价是多少?”
忽然有一个批发商小心翼翼的提出了这么一个关键性的问题,顿时在场的所有批发商们都盯着钱丽娜等她的回答。
“想必大家之前都了解过,我们坤阳一直都有内部供应的产品,大家加盟坤阳专营店这么久,为我们坤阳出了许多力气,这些饮料算是给大家提供的一些福利,所以不会流通到市场,后续应该也没有补货,自然也没有市场售价一说。”
钱丽娜越说批发商们这边的眼睛越亮,在场的都是老油条了,钱总的潜台词已经说得很明白了,这些东西能卖出多少价格都是他们的本事,其中的利润可想而知。
会议的内容简单的很,钱丽娜说明来意之后就让各个门店的经营商们去小何那边登记,很快坤阳的账上的货款就到账了。
“周坤,不得不说你现在抢钱方面已经是一把好手了。”钱丽娜对着周坤感叹道。
最近周坤设计的几个营销方案是越来越成功了,钱丽娜开始有些明白周坤咸鱼的那种感觉了,不用出去跑业务一笔笔款项就自动打到公司的账上,现在每一次周坤的手机响起,都是一笔100万的收入。
“哪里哪里,不过你难道就不担心,一下子流出去这么多的货,市场能够消化的了吗?到时候会不会跌破批发商的拿货价?”
“来,你到窗口来,看看下面的批发商们都在做什么。”
周坤来到二楼的窗口,就看见门口的一群批发商们正在开小会。
“他们这是在干什么?”
“如果我是批发商的话,趁着大家都在的机会,直接定好行价,低于这个价格不得出手,每次放出多少量都事先说好,反正坤阳10%完美芒果汁所有的货源都在他们手里,这些果汁的二次售价自然是他们说了算。”
“你明知道这10%的果汁能够卖出高价,为什么不索性将高浓度的果汁捏在我们自己手里,这样利润不是更高?”
“今天在场四十七户经营商,一人一百万共计四千七百万的货款,我只用一场会议的时间就赚到了。不必在乎经营周期,不必理会价格波动,更加不用花费更多的营销费用。专营店其实很大程度上压缩了经营商的利润,如果没有像去年一样的收益的话,谁会肯跟在坤阳后面干,给足了他们挣钱的利润的同时,我们快速的收拢了资金,这种双赢的事情为什么不做?”
“现在更重要的是,完美芒果的数量太少了,之前你提出的嫁接方案非常合适,先前考虑的种植园还是太小了,只有500亩的规模是不够的,想要保证全年不断的完美芒果汁供应,至少要1200亩的规模,这次我这么着急出售这批芒果汁也是为了回笼资金,一亩芒果的转让金额大概在六万元,这一笔钱还远远不够,加上最近果汁厂那边的利润勉强可以去谈转让的事情,但是后期还有管理、嫁接等一系列的费用这些都要钱。”
钱丽娜这边显然还没有说完,她的语速越来越快:“我们现在缺的不仅仅是钱,更是时间,春季嫁接的时间一过,我们又要再等半年,我已经等不及了。”
“万一后面还有更好吃的水果呢,贸贸然就扩展到1200亩的规模,会不会有些太快了。”
“多?你跟我说多?你知道小蔡那边还有多少芒果制品没有开发吗?这点芒果够什么!你知道我看这每天那么多钱从我面前溜走我的心有多痛吗?”
周坤意识到自己无意识提到了钱丽娜的痛脚,对于财迷钱丽娜来说有钱但是没有机会挣是最心痛的。
相较于钱丽娜这边因为完美芒果的货源不够而痛苦,楼下的经销商们已经被今天坤阳砸下的馅饼给乐疯了。
“那么我们这边就说好了,果汁的售价不得低于150元一瓶,不然23500箱果汁一起抛出去,说不定连成本价都收不回来。”
“谁告诉你要一起抛出去,咱们可以一批一批甩卖,等后面越来越少的时候,这些果汁说不定价格还能翻一番。”
很快坤阳流出了一批内部供应的10%完美芒果果汁的消息开始在铜城业内流传。
“不就比市面上高出5个点的浓度吗,口感上还能翻了天去,这恐怕又是坤阳搞出来的噱头。”
“内部供应,估计这个消息就是骗人的。”
“老板,之前坤阳的供货商打来电话,说有一批10%浓度的果汁,现在想到订购的话可以在180元一瓶的基础上打95折。”
“这么说内部供应是真的?”
“应该是,但是价格比普通5%浓度的要高出不少。”
“买!坤阳内部供应的东西不会差的。”
现在出去应酬,酒水饮料都不能太差,很多为了健康不喝酒的客人,对于饮料的要求往往就要高一点。
原本5%浓度的完美芒果汁自然是不错,但是对于有些身价的人来说,自然这内部供应的10%浓度的果汁更上台面。
要不然请别人吃饭的时候,你带一个5%浓度的芒果汁,你这是瞧不起谁呢!
基于以上原因,各大酒楼饭店还有与企业有合作的酒水供应商们,都大量的购入10%的完美芒果汁。
“老刘,我这边想要加价600一件,问你驳20箱10%的果汁。”
“没了,我现在还在问谁手里有呢。”
“艹,不是说好一批批卖的吗?怎么这么快全部都出手了。”
“你不也一样吗,给钱给你你不挣?最后的价格都翻三倍了!”
“那你不行,我这边都卖到300一瓶了。”
“你心眼比我还黑。”
批发商们露出了久违的喜悦,他们已经太久没有感受到这种差价的快乐了,跟着坤阳干果然就是有肉吃。
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“大家不要紧张,今天叫各位经营商过来主要就是想给大家发一批福利。”一进门钱丽娜就说明了来意。
“福利?什么福利!?”在场的经营商们表示有些不可思议,只能说天上掉馅饼的事情在坤阳实在是太少见了。
说实话做坤阳的批发商不是一件容易的事情,跟着坤阳挣钱是容易,但是在拿货这件事情上确实让所有的批发商们都苦不堪言。
前两天22区的老姚在抢凳子的时候直接把腰给扭了,今天还是他儿子代替他来开的会。
“我知道目前公司拿货的系统还不是很完善,所以这边我们也是考虑到大家的辛苦,特意为大家争取到了一批福利,就是目前新品的完美芒果汁,咱们内部供应的芒果汁中完美芒果的比例在10%左右,这一次拿货所有的坤阳专营店都有500件货,售价在每件2000元。”
钱丽娜刚刚说完顿时整个会议室中一片哗然。
“老倪,快,掐我一把,看看我是不是在做梦。”
“不…不用了,我已经掐过了,这是真的,而且这一次居然有500件这么多?”
经销商们现在正在脑子里面疯狂的计算着,钱丽娜口中所说的一件就是一箱24瓶货,按照2000元的售价那就是一瓶八十三块多,这个价格对标的是10%浓度的完美芒果汁,不贵!真的不贵!
“那钱总,这些10%芒果汁的市场定价是多少?”
忽然有一个批发商小心翼翼的提出了这么一个关键性的问题,顿时在场的所有批发商们都盯着钱丽娜等她的回答。
“想必大家之前都了解过,我们坤阳一直都有内部供应的产品,大家加盟坤阳专营店这么久,为我们坤阳出了许多力气,这些饮料算是给大家提供的一些福利,所以不会流通到市场,后续应该也没有补货,自然也没有市场售价一说。”
钱丽娜越说批发商们这边的眼睛越亮,在场的都是老油条了,钱总的潜台词已经说得很明白了,这些东西能卖出多少价格都是他们的本事,其中的利润可想而知。
会议的内容简单的很,钱丽娜说明来意之后就让各个门店的经营商们去小何那边登记,很快坤阳的账上的货款就到账了。
“周坤,不得不说你现在抢钱方面已经是一把好手了。”钱丽娜对着周坤感叹道。
最近周坤设计的几个营销方案是越来越成功了,钱丽娜开始有些明白周坤咸鱼的那种感觉了,不用出去跑业务一笔笔款项就自动打到公司的账上,现在每一次周坤的手机响起,都是一笔100万的收入。
“哪里哪里,不过你难道就不担心,一下子流出去这么多的货,市场能够消化的了吗?到时候会不会跌破批发商的拿货价?”
“来,你到窗口来,看看下面的批发商们都在做什么。”
周坤来到二楼的窗口,就看见门口的一群批发商们正在开小会。
“他们这是在干什么?”
“如果我是批发商的话,趁着大家都在的机会,直接定好行价,低于这个价格不得出手,每次放出多少量都事先说好,反正坤阳10%完美芒果汁所有的货源都在他们手里,这些果汁的二次售价自然是他们说了算。”
“你明知道这10%的果汁能够卖出高价,为什么不索性将高浓度的果汁捏在我们自己手里,这样利润不是更高?”
“今天在场四十七户经营商,一人一百万共计四千七百万的货款,我只用一场会议的时间就赚到了。不必在乎经营周期,不必理会价格波动,更加不用花费更多的营销费用。专营店其实很大程度上压缩了经营商的利润,如果没有像去年一样的收益的话,谁会肯跟在坤阳后面干,给足了他们挣钱的利润的同时,我们快速的收拢了资金,这种双赢的事情为什么不做?”
“现在更重要的是,完美芒果的数量太少了,之前你提出的嫁接方案非常合适,先前考虑的种植园还是太小了,只有500亩的规模是不够的,想要保证全年不断的完美芒果汁供应,至少要1200亩的规模,这次我这么着急出售这批芒果汁也是为了回笼资金,一亩芒果的转让金额大概在六万元,这一笔钱还远远不够,加上最近果汁厂那边的利润勉强可以去谈转让的事情,但是后期还有管理、嫁接等一系列的费用这些都要钱。”
钱丽娜这边显然还没有说完,她的语速越来越快:“我们现在缺的不仅仅是钱,更是时间,春季嫁接的时间一过,我们又要再等半年,我已经等不及了。”
“万一后面还有更好吃的水果呢,贸贸然就扩展到1200亩的规模,会不会有些太快了。”
“多?你跟我说多?你知道小蔡那边还有多少芒果制品没有开发吗?这点芒果够什么!你知道我看这每天那么多钱从我面前溜走我的心有多痛吗?”
周坤意识到自己无意识提到了钱丽娜的痛脚,对于财迷钱丽娜来说有钱但是没有机会挣是最心痛的。
相较于钱丽娜这边因为完美芒果的货源不够而痛苦,楼下的经销商们已经被今天坤阳砸下的馅饼给乐疯了。
“那么我们这边就说好了,果汁的售价不得低于150元一瓶,不然23500箱果汁一起抛出去,说不定连成本价都收不回来。”
“谁告诉你要一起抛出去,咱们可以一批一批甩卖,等后面越来越少的时候,这些果汁说不定价格还能翻一番。”
很快坤阳流出了一批内部供应的10%完美芒果果汁的消息开始在铜城业内流传。
“不就比市面上高出5个点的浓度吗,口感上还能翻了天去,这恐怕又是坤阳搞出来的噱头。”
“内部供应,估计这个消息就是骗人的。”
“老板,之前坤阳的供货商打来电话,说有一批10%浓度的果汁,现在想到订购的话可以在180元一瓶的基础上打95折。”
“这么说内部供应是真的?”
“应该是,但是价格比普通5%浓度的要高出不少。”
“买!坤阳内部供应的东西不会差的。”
现在出去应酬,酒水饮料都不能太差,很多为了健康不喝酒的客人,对于饮料的要求往往就要高一点。
原本5%浓度的完美芒果汁自然是不错,但是对于有些身价的人来说,自然这内部供应的10%浓度的果汁更上台面。
要不然请别人吃饭的时候,你带一个5%浓度的芒果汁,你这是瞧不起谁呢!
基于以上原因,各大酒楼饭店还有与企业有合作的酒水供应商们,都大量的购入10%的完美芒果汁。
“老刘,我这边想要加价600一件,问你驳20箱10%的果汁。”
“没了,我现在还在问谁手里有呢。”
“艹,不是说好一批批卖的吗?怎么这么快全部都出手了。”
“你不也一样吗,给钱给你你不挣?最后的价格都翻三倍了!”
“那你不行,我这边都卖到300一瓶了。”
“你心眼比我还黑。”
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