第八百零九章 商业谈判
“华强科技公司虽然大体上是一个家族企业,但是我们家族占的股份也不是100%,而是75%!”刘强山早有准备,直接报出了他的第一个价码,“因此我只能卖给杨总你25%的股份。”
杨小天皱起了眉头,冷声道:“区区25%的股份完全不足以打动我,我希望刘总你可以更有诚意一些。”
25%的股份实在是太少了,杨小天一向比较强势,25%会让他在华强科技有限公司缺乏一言九鼎的话语权。
话语权不够,两方蜜月期还好,一旦因为利益分配而红了眼,那可就是一个**烦。
“我们华强科技有限公司一直以来都是现金流很充裕的,这也是我们一直以来都没有上市的主要原因。上市就是为了圈钱,但是要做财报给公众,不缺钱的情况下,就没有必要上市。”刘强山一脸诚恳的说道,“我这个人就喜欢做实业,杨总你虽然可以出的起价钱,但是对我没有任何意义啊!”
现在的大部分企业家,做一个企业,最终都会谋求上市。为了上市,那是在所不惜,各种追求利润,找关系,就为了上市圈钱。
很多商人的思维也停留在上市了就是成功了的范畴之类,不考虑现实情况,一味的想要上市圈钱。
但是并不是每一个企业,都适合上市。适合上市的,应该是那种盈利很弱但流量很大潜力无穷的互联网企业,例如当年的企鹅帝国。企鹅帝国当初就是找不到合适的盈利点,空有华夏第一的庞大流量,不得不上市以求融资,来发展。
但是现在的企鹅帝国,游戏收入惊人,此外社交、文娱、广告收入也非常丰厚,财大气粗。这种有前途但当下无法盈利的企业,才是最适合上市的企业。
而一些做实业且不缺乏资金的企业,并没有上市的必要,上市之后,企业的规划反而要顾及股市的影响,变得束手束脚。
华夏一些比较牛叉的企业,比如国民男神老干爹,人家就不上市。但是老干爹全国超市都有售,销售量惊人的好,甚至远销海外,谁都知道也企业一定赚了大钱。
刘强山是一个很独特的企业家,他也是推崇实业,不搞上市融资,一步一个脚印谋求发展。想当年,这华强科技有限公司不过是一个小五金厂,但是在刘强山的带领之下,做成了价值四百亿—六百亿的机器人科技巨头。
华强科技公司的现金储备也十分惊人,现金流是一点问题都没有,所以杨小天出的钱,对于刘强山而言,反而没有吸引力。
杨小天真正吸引刘强山的东西,只有一个,那就是杨小天的人工智能技术和双子集团庞大的销售渠道。
“我很钦佩刘总你努力做实业的赤子之心,不过我也看了刘总你的厂区,机器人在物理方面,已经做到了极致。除非材料学上再有什么重大的进展,否则机器人在物理层面,很难突破了。”杨小天心思玲珑剔透,不用想就知道刘强山的心思,因此对症下药,说道,“我想,对于一个实业家而言,自己手中的产品长期没有进步,是一件很难受的事,对吧?”
“是啊,机器人的发展都到了瓶颈,我们的技术原本是落后于机器人发达国日本的。但是日本将机器人技术发展到一定程度之后,便难有突破,停滞不前。”刘强山十分坦诚的说道,“这给了我们赶超的机会。但我们并没有赶超,只是追平了日本。这实在是全世界的机器人发展,都陷入了停滞之中。”
杨小天道:“我来见你之前,有认真研究过资料。现在这种情况,机器人发展,有两个方向。一个是纳米机器人,即机器人的小型化。这个应用范围非常广泛,概念也比较科幻,然而并没有发展出来的迹象。人类在纳米技术上,还很稚嫩。另一个发展方向,就是智能机器人,而我手里,就掌握着这个发展方向。”
刘强山认同道:“所以在杨总您发布人工智能的第一时间,我手下的团队就对杨总您发明的人工智能进行了全面的评测。评测结果是您发明的人工智能,不同于过去的炒概念,是真正意义上的人工智能。这的确为智能机器人的发展指明了道路。”
杨小天用十分蛊惑的声音说道:“你想一想,如果我们两两联合,那么全世界机器人市场,我们就可以一家独大。那是多么广袤的市场啊,家政、医疗、教育、娱乐……种种行业,都能应用智能机器人。甚至我们可以去接军队的订单,做智能战斗机器人。这其中是利益,你想一想也知道有多么庞大!”
虽然刘强山早已经无数次设想过杨小天所描绘的场景,但是杨小天这么一说,刘强山的心还是不争气的扑通扑通的跳了起来。有智能的机器人,前景实在是太好了,掌握了这一产业,就如同是拥有了合法的印钞机。源源不断的财富,都可以汇聚到自己的银行账户。
“30%!”刘强山一咬牙,说道,“这个比例不小了,杨总,您应该能感受到我的诚意!”
“人工智能机器人,关键在于什么?在于人工智能,而不是机器人。全世界擅长造机器人的公司有很多,光我知道的,华夏就有五家一流的机器人巨头。”杨小天点明了局势,“我有很多选择,而你只能选择我一个。我第一个找你,只是因为你的厂区处于燕京,可以和我的双子集团更好的协作。不过如果我选择其它机器人公司,也不是不可以。我想到时候,华强科技的市场就会丢失。刘总,居安思危啊!”
杨小天说话之间,始终笑容满面,令人如沐春风,但是他平和的语气之中,却隐藏着激烈的威胁。
但是杨小天也不是空口白牙的说瞎话,他有着无与伦比的自信,因为他在陈述一个事实。对于杨小天而言,“没有刘屠户,依旧可以吃没毛的猪”。
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杨小天皱起了眉头,冷声道:“区区25%的股份完全不足以打动我,我希望刘总你可以更有诚意一些。”
25%的股份实在是太少了,杨小天一向比较强势,25%会让他在华强科技有限公司缺乏一言九鼎的话语权。
话语权不够,两方蜜月期还好,一旦因为利益分配而红了眼,那可就是一个**烦。
“我们华强科技有限公司一直以来都是现金流很充裕的,这也是我们一直以来都没有上市的主要原因。上市就是为了圈钱,但是要做财报给公众,不缺钱的情况下,就没有必要上市。”刘强山一脸诚恳的说道,“我这个人就喜欢做实业,杨总你虽然可以出的起价钱,但是对我没有任何意义啊!”
现在的大部分企业家,做一个企业,最终都会谋求上市。为了上市,那是在所不惜,各种追求利润,找关系,就为了上市圈钱。
很多商人的思维也停留在上市了就是成功了的范畴之类,不考虑现实情况,一味的想要上市圈钱。
但是并不是每一个企业,都适合上市。适合上市的,应该是那种盈利很弱但流量很大潜力无穷的互联网企业,例如当年的企鹅帝国。企鹅帝国当初就是找不到合适的盈利点,空有华夏第一的庞大流量,不得不上市以求融资,来发展。
但是现在的企鹅帝国,游戏收入惊人,此外社交、文娱、广告收入也非常丰厚,财大气粗。这种有前途但当下无法盈利的企业,才是最适合上市的企业。
而一些做实业且不缺乏资金的企业,并没有上市的必要,上市之后,企业的规划反而要顾及股市的影响,变得束手束脚。
华夏一些比较牛叉的企业,比如国民男神老干爹,人家就不上市。但是老干爹全国超市都有售,销售量惊人的好,甚至远销海外,谁都知道也企业一定赚了大钱。
刘强山是一个很独特的企业家,他也是推崇实业,不搞上市融资,一步一个脚印谋求发展。想当年,这华强科技有限公司不过是一个小五金厂,但是在刘强山的带领之下,做成了价值四百亿—六百亿的机器人科技巨头。
华强科技公司的现金储备也十分惊人,现金流是一点问题都没有,所以杨小天出的钱,对于刘强山而言,反而没有吸引力。
杨小天真正吸引刘强山的东西,只有一个,那就是杨小天的人工智能技术和双子集团庞大的销售渠道。
“我很钦佩刘总你努力做实业的赤子之心,不过我也看了刘总你的厂区,机器人在物理方面,已经做到了极致。除非材料学上再有什么重大的进展,否则机器人在物理层面,很难突破了。”杨小天心思玲珑剔透,不用想就知道刘强山的心思,因此对症下药,说道,“我想,对于一个实业家而言,自己手中的产品长期没有进步,是一件很难受的事,对吧?”
“是啊,机器人的发展都到了瓶颈,我们的技术原本是落后于机器人发达国日本的。但是日本将机器人技术发展到一定程度之后,便难有突破,停滞不前。”刘强山十分坦诚的说道,“这给了我们赶超的机会。但我们并没有赶超,只是追平了日本。这实在是全世界的机器人发展,都陷入了停滞之中。”
杨小天道:“我来见你之前,有认真研究过资料。现在这种情况,机器人发展,有两个方向。一个是纳米机器人,即机器人的小型化。这个应用范围非常广泛,概念也比较科幻,然而并没有发展出来的迹象。人类在纳米技术上,还很稚嫩。另一个发展方向,就是智能机器人,而我手里,就掌握着这个发展方向。”
刘强山认同道:“所以在杨总您发布人工智能的第一时间,我手下的团队就对杨总您发明的人工智能进行了全面的评测。评测结果是您发明的人工智能,不同于过去的炒概念,是真正意义上的人工智能。这的确为智能机器人的发展指明了道路。”
杨小天用十分蛊惑的声音说道:“你想一想,如果我们两两联合,那么全世界机器人市场,我们就可以一家独大。那是多么广袤的市场啊,家政、医疗、教育、娱乐……种种行业,都能应用智能机器人。甚至我们可以去接军队的订单,做智能战斗机器人。这其中是利益,你想一想也知道有多么庞大!”
虽然刘强山早已经无数次设想过杨小天所描绘的场景,但是杨小天这么一说,刘强山的心还是不争气的扑通扑通的跳了起来。有智能的机器人,前景实在是太好了,掌握了这一产业,就如同是拥有了合法的印钞机。源源不断的财富,都可以汇聚到自己的银行账户。
“30%!”刘强山一咬牙,说道,“这个比例不小了,杨总,您应该能感受到我的诚意!”
“人工智能机器人,关键在于什么?在于人工智能,而不是机器人。全世界擅长造机器人的公司有很多,光我知道的,华夏就有五家一流的机器人巨头。”杨小天点明了局势,“我有很多选择,而你只能选择我一个。我第一个找你,只是因为你的厂区处于燕京,可以和我的双子集团更好的协作。不过如果我选择其它机器人公司,也不是不可以。我想到时候,华强科技的市场就会丢失。刘总,居安思危啊!”
杨小天说话之间,始终笑容满面,令人如沐春风,但是他平和的语气之中,却隐藏着激烈的威胁。
但是杨小天也不是空口白牙的说瞎话,他有着无与伦比的自信,因为他在陈述一个事实。对于杨小天而言,“没有刘屠户,依旧可以吃没毛的猪”。
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