第六百四十一章 谈判融洽
“华威公司能够未雨绸缪,令我佩服,正所谓不谋万世者,不足以谋一时,华威有如此远见,看来未来十年是发展无忧了!”杨小天本来就很欣赏华威的精神,听到孟女士如此说之后,就更加欣赏华威了。
杨小天欣赏华威,主要有三点。
一就是华威肯舍利,舍弃蝇头小利,换来员工归心。
华威的工作虽然很辛苦,但是银子却是给足的,不像某些个老板,要求员工为公司鞠躬尽瘁死而后已,却给着猪狗不如的待遇,又想马儿跑,又不肯给马儿吃草,真把自己当成天选之子了!
这世界上没有人是傻子,员工也一样。员工为老板干事,自然不可能是热血沸腾的为了部落,终究是为了生活。
这生活,也不是指吃饱穿暖的生活,而是比较体面充满希望的生活。
当然了,华威在给足银子的同时,实行严格的淘汰制度,那些能力不足甚至年龄已经无法胜任高强度劳动的员工,都会被华威“请出去”。
一个企业也只有这样恩威并施,双管齐下,才能永保健康活力。现在杨小天旗下的很多公司,用的就是华威的模式,比如天空网。
天空网在蓬勃发展的同时有条不紊,就是华威模式的好处,可以剔除老弱病残,吸引真正的人才加入。
杨小天欣赏华威的第二点,就是华威勇于创新,华威在科研方面的投入,是远超华夏其它公司的。华威一路披荆斩棘,成为世界第一大通信商,在5g的领域保持领先,这离不开对于科研的投入。
杨小天考入麻省理工学院,本就是和谢尔顿一样的理工党,自然欣赏这种花钱搞科研的公司。像那些一门心思把钱拿来搞营销的公司,根本就不被杨小天放在眼里,科学技术才是真正的核心。
乔布斯是营销天才不假,可当年的苹果若不是整合了世界领先的科技,搞出了惊艳寰宇的苹果手机,乔布斯的营销再厉害,也不可能创造苹果的奇迹。
而乔布斯出走的那些年,他搞的皮克斯动画也是以技术为主,营销为辅。最后迪士尼花重金收购了皮克斯,看重的其实就是皮克斯的技术,ip倒是细枝末节,迪士尼其实是不缺好ip的。
而杨小天欣赏华威的第三点,就是华威是谋万世者,拥有远见,早早就准备了自家的芯片和系统。
现在孟女士能够察觉到谷歌在安卓系统的运营方面的策略,提前做布置,那么将来谷歌利用安卓发难的时候,华威就可以从容应对,而其它手机商怕是要被谷歌吃的死死的。
什么是差距?这就是差距啊!
“这也没什么,只是防患于未然罢了。”孟女士微微一笑,对杨小天说,“我们华威是猛虎,而贵公司就是双翼,我们华威如果能和贵公司合作,那就是如虎添翼啊!”
“我们很乐意与华威的合作,我们甚至可以为华威专门设计一款人工智能,不过在收费方面,自然是要比小软贵一些的,希望你们可以理解。”杨小天说。
如果华威用小软,就是提升杨小天的品牌价值,收费自然很便宜,一美元一年。但是如果华威要自己定制一个独属于自己的人工智能,那么收费就要高许多了,因为品牌价值归属于华威了。
品牌的价值,对于高层次的企业而言,可谓是非常的重要。
业界有个玩笑话,说的就是假如有一天可口可乐的工厂全炸了,公司也没火烧了,那时可口可乐一无所有,但依旧能从银行里贷大笔款出来重建公司。因为可口可乐最值钱的,不是工厂,不是公司,也不是所谓秘方,而是可口可乐这个品牌。只要品牌不倒,可口可乐就不会倒。
这就是品牌的价值。
“我们华威能够理解。”孟女士道,“却不知道贵公司专业定制的人工智能如何收费?”
杨小天道:“你是打算以百分比分成的方式支付呢,还是以现金的方式支付?”
“现金吧!”孟女士想了想说。
百分比支付太可怕了。高通就是按照百分比抽成,每年从华威手里拿走的钱,都让华威心痛的窒息。华威之所以热衷于自主创新,不断绕开高通的专利,就是无法承受高通的这种技术上的剥削。
不过杨小天可比高通好说话多了,毕竟杨小天一来是科技创业之初,以占领市场为主,利润倒在其次,他还没有到可以大片大片割韭菜的地步。
二来杨小天是华夏人,是民族资本家,对于本国的企业,当然会有些多多少少的优待,对于外国企业,杨小天就没有那么好说话了。
这也不是说杨小天不爱钱,而是外国的那些科技巨头,将来一定会与杨小天为敌,而华夏的这些公司,天然就是杨小天的盟友。这提前拉拢一下,将来也好团结。
“三美元一年一部手机,怎么样?”杨小天思考了半天,报出一个价格。
三美元,也就是二十一元。其实也不算贵,现在随便一个音乐软件的会员,一个月都不止二十一元了。
孟女士当即爽快的说道:“那么成交吧!”
杨小天笑道:“孟女士你巾帼不让须眉,实在是当代花木兰,痛快啊!那我们就先签一部分意向书吧!”
孟女士道:“可以。我们公司的系统叫鸿蒙,贵公司给我们定制的人工智能,就叫鸿钧怎么样?这很有华夏神话的意境啊!”
“高卧九重云,蒲团了道真。天地玄黄外,吾当掌教尊。盘古生太极,两仪四象循。一道传三友,二教阐截分。玄门都领秀,一气化鸿钧。”杨小天大笑道,“鸿钧在《封神演义》之中,乃天道化身,至高无上,是三清的老师。你们这系统名为鸿钧,这志气可不小啊!”
“我和我父亲都比较喜欢华夏的神话,这也是我们华夏的一种文化符号,我们如果做成了,每向国外卖出去一部手机,就有可能传播了一部分我们华夏的文化。”孟女士说着华威的考虑,“像鸿蒙、鸿钧、麒麟、盘古、女娲这些文化概念,都是我们华夏的文化符号,应该传播出去,让全世界都知道。”
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杨小天欣赏华威,主要有三点。
一就是华威肯舍利,舍弃蝇头小利,换来员工归心。
华威的工作虽然很辛苦,但是银子却是给足的,不像某些个老板,要求员工为公司鞠躬尽瘁死而后已,却给着猪狗不如的待遇,又想马儿跑,又不肯给马儿吃草,真把自己当成天选之子了!
这世界上没有人是傻子,员工也一样。员工为老板干事,自然不可能是热血沸腾的为了部落,终究是为了生活。
这生活,也不是指吃饱穿暖的生活,而是比较体面充满希望的生活。
当然了,华威在给足银子的同时,实行严格的淘汰制度,那些能力不足甚至年龄已经无法胜任高强度劳动的员工,都会被华威“请出去”。
一个企业也只有这样恩威并施,双管齐下,才能永保健康活力。现在杨小天旗下的很多公司,用的就是华威的模式,比如天空网。
天空网在蓬勃发展的同时有条不紊,就是华威模式的好处,可以剔除老弱病残,吸引真正的人才加入。
杨小天欣赏华威的第二点,就是华威勇于创新,华威在科研方面的投入,是远超华夏其它公司的。华威一路披荆斩棘,成为世界第一大通信商,在5g的领域保持领先,这离不开对于科研的投入。
杨小天考入麻省理工学院,本就是和谢尔顿一样的理工党,自然欣赏这种花钱搞科研的公司。像那些一门心思把钱拿来搞营销的公司,根本就不被杨小天放在眼里,科学技术才是真正的核心。
乔布斯是营销天才不假,可当年的苹果若不是整合了世界领先的科技,搞出了惊艳寰宇的苹果手机,乔布斯的营销再厉害,也不可能创造苹果的奇迹。
而乔布斯出走的那些年,他搞的皮克斯动画也是以技术为主,营销为辅。最后迪士尼花重金收购了皮克斯,看重的其实就是皮克斯的技术,ip倒是细枝末节,迪士尼其实是不缺好ip的。
而杨小天欣赏华威的第三点,就是华威是谋万世者,拥有远见,早早就准备了自家的芯片和系统。
现在孟女士能够察觉到谷歌在安卓系统的运营方面的策略,提前做布置,那么将来谷歌利用安卓发难的时候,华威就可以从容应对,而其它手机商怕是要被谷歌吃的死死的。
什么是差距?这就是差距啊!
“这也没什么,只是防患于未然罢了。”孟女士微微一笑,对杨小天说,“我们华威是猛虎,而贵公司就是双翼,我们华威如果能和贵公司合作,那就是如虎添翼啊!”
“我们很乐意与华威的合作,我们甚至可以为华威专门设计一款人工智能,不过在收费方面,自然是要比小软贵一些的,希望你们可以理解。”杨小天说。
如果华威用小软,就是提升杨小天的品牌价值,收费自然很便宜,一美元一年。但是如果华威要自己定制一个独属于自己的人工智能,那么收费就要高许多了,因为品牌价值归属于华威了。
品牌的价值,对于高层次的企业而言,可谓是非常的重要。
业界有个玩笑话,说的就是假如有一天可口可乐的工厂全炸了,公司也没火烧了,那时可口可乐一无所有,但依旧能从银行里贷大笔款出来重建公司。因为可口可乐最值钱的,不是工厂,不是公司,也不是所谓秘方,而是可口可乐这个品牌。只要品牌不倒,可口可乐就不会倒。
这就是品牌的价值。
“我们华威能够理解。”孟女士道,“却不知道贵公司专业定制的人工智能如何收费?”
杨小天道:“你是打算以百分比分成的方式支付呢,还是以现金的方式支付?”
“现金吧!”孟女士想了想说。
百分比支付太可怕了。高通就是按照百分比抽成,每年从华威手里拿走的钱,都让华威心痛的窒息。华威之所以热衷于自主创新,不断绕开高通的专利,就是无法承受高通的这种技术上的剥削。
不过杨小天可比高通好说话多了,毕竟杨小天一来是科技创业之初,以占领市场为主,利润倒在其次,他还没有到可以大片大片割韭菜的地步。
二来杨小天是华夏人,是民族资本家,对于本国的企业,当然会有些多多少少的优待,对于外国企业,杨小天就没有那么好说话了。
这也不是说杨小天不爱钱,而是外国的那些科技巨头,将来一定会与杨小天为敌,而华夏的这些公司,天然就是杨小天的盟友。这提前拉拢一下,将来也好团结。
“三美元一年一部手机,怎么样?”杨小天思考了半天,报出一个价格。
三美元,也就是二十一元。其实也不算贵,现在随便一个音乐软件的会员,一个月都不止二十一元了。
孟女士当即爽快的说道:“那么成交吧!”
杨小天笑道:“孟女士你巾帼不让须眉,实在是当代花木兰,痛快啊!那我们就先签一部分意向书吧!”
孟女士道:“可以。我们公司的系统叫鸿蒙,贵公司给我们定制的人工智能,就叫鸿钧怎么样?这很有华夏神话的意境啊!”
“高卧九重云,蒲团了道真。天地玄黄外,吾当掌教尊。盘古生太极,两仪四象循。一道传三友,二教阐截分。玄门都领秀,一气化鸿钧。”杨小天大笑道,“鸿钧在《封神演义》之中,乃天道化身,至高无上,是三清的老师。你们这系统名为鸿钧,这志气可不小啊!”
“我和我父亲都比较喜欢华夏的神话,这也是我们华夏的一种文化符号,我们如果做成了,每向国外卖出去一部手机,就有可能传播了一部分我们华夏的文化。”孟女士说着华威的考虑,“像鸿蒙、鸿钧、麒麟、盘古、女娲这些文化概念,都是我们华夏的文化符号,应该传播出去,让全世界都知道。”
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