第一百二十八章 商业谈判
富田商业大厦。
28楼。
一间商务会议室之中。
这商务会议室非常大,非常宽敞,两边是钢化的落地窗户,玻璃被擦的一片透明,一尘不染。站在这办公室之中,可以轻而易举便鸟瞰
整个繁华的江海市了。
富田大厦绝对是一个上风上水的好地段,不少厉害的互联网公司都在这里租了写字楼、办公室、会议室等等。就连企鹅公司在江海市分部的会议室,也组在富田大厦。
可惜的是,风景虽然不错,乌世民却无心观赏。
乌世民的心,现在全在一个油腻中年男的身上。
不用误会,乌世民并没有某种奇奇怪怪点嗜好,他对那个油腻中年男比较关心,只是因为对方是企鹅公司派出来的谈判代表,并不是因为乌世民觊觎对方的菊花。
此时,会议室之中,有两拨人。
第一拨人,是以乌世民为代表的鲨鱼公司的高管。
第二拨人,则是以油腻中年男为代表的企鹅公司的谈判团队。
这中年油腻男名叫**建,
是企鹅公司的商务部经理,这些年一直负责帮企鹅公司收购一些前景比较好的小公司。当年企鹅公司放弃自己的拍拍网转而去扶持京天,就是**建的一番操作。
企鹅公司,在华夏的互联网行业之中,绝对是一家传奇的公司。
最早的企鹅公司,是马华霯做即时通讯软件企鹅起家的,当时企鹅公司惨淡经营,以至于老板马华霯都不得不冒充女生在网上聊天,以拉客户。远没有现在几亿用户这么风光。
2000年左右,企鹅终于在港城上市,然而当时的企鹅公司,依旧不被人看好。港城首富李嘉诚之子小超人,手里曾经一度持有企鹅公司20%的股份,但是小超人觉得企鹅公司这种破公司不可能有什么大的发展,于是就趁企鹅股价不错的时候,直接抛售了自己手中的20%的股份。但时小超人觉得自己赚大发了,那么谁亏了呢?当然是老马亏了!
当然,现在小超人是悔的肠子都青了,他要还掌握企鹅公司20%的股份的话,他爹李嘉诚恐怕都没有他有钱。
不过李嘉诚也不是一个很好的投资人,只会赚快钱,当年李嘉诚收购了网络小说昔日的第一大站幻剑书盟,幻剑书盟还以为自己找到了活路,结果却硬生生被李嘉诚玩死了——李嘉诚根本就无法预料到未来网络小说ip的火热,其眼光还不如陈地铁。
当然陈地铁同志眼光虽然好,但做事总是超前,每次快成功的时候,就把手里的项目卖了,一辈子为他人做嫁衣,也是有趣。
企鹅的根基,在于即时通讯软件,企鹅之后,企鹅公司又搞出了微信这个爆款,一下子在通讯方面无人能敌。但是企鹅公司野心勃勃,一心构建一个互联网的生态链,从即时通讯软件,到网络游戏、单机游戏,再到购物网站、杀毒软件、新闻网站、视频网站甚至是电影、娱乐圈,就没有企鹅不插足的。企鹅公司就像是一个兢兢业业的互联网小三,到处插足,别人搞什么,企鹅就搞什么。
早年间企鹅穷逼没钱的时候,就用抄袭大法来“借鉴”竞争对手,然后利用庞大的客户群体生生的整死竞争对手。后来企鹅公司仗着网络游戏这个现金奶牛,兜里大大的有钱,一下子就抖了起来,进入了买买买时代!你有一个好的项目?我企鹅买了!什么,你不卖?那我企鹅就抄了!
在被抄袭和卖掉之间,大部分创业者都只能选择卖掉,不过有些人比如做开心农场的,只能卖给白菜价,而某奶茶的老公,就能卖出黄金的价格。
企鹅公司这些年收购成风,就比如企鹅游戏有一个非常热门的设计类游戏《cf》,为了给《cf》保驾护航,市面上一切可能威胁到《cf》的设计类游戏,大部分都被企鹅收购。比如说《逆战》。如果该游戏营运数据不错,企鹅或许还会用心经营,如果成绩不佳,就必须给《Cf》让步,只能和《cf》差异化竞争。说白了,就是只许吃《cf》不要的残羹剩饭,《cf》碗里的,我不给你,你不许抢我三亿小学生的梦想!
直播行业的兴起企鹅公司也看在眼里,做为游戏界的唯一大佬,企鹅游戏一年的营收比其它游戏公司的总合加起来还要高一辈,市面上火热的游戏,例如什么《英雄联盟》、《王者荣耀》、《地下城与勇士》都是企鹅公司在运营。而直播行业点半壁江山就是直播游戏,他们直播的大部分还都是企鹅公司的游戏,久而久之,企鹅公司也想拥有自己的直播平台!
企鹅公司曾经注资过龙猪直播,但是龙猪直播烂泥扶不上墙,企鹅公司果断撤资。而现在,企鹅公司发现鲨鱼直播的发展前景不错,于是有收购鲨鱼公司的意向,而鲨鱼公司也有抱企鹅大腿的意向。这两家公司,郎有情,妾有意,自然是奸夫**天雷勾地火,准备勾搭成奸!
勾搭成奸是一种必然,不过眼下这价格却是有一些谈不拢啊!
鲨鱼公司想要十个亿才卖25%的股份。
而企鹅只愿意出十个亿!
现在,双方的谈判,陷入了焦灼之中!
“一口价,十个亿!”乌世民目光炯炯,看着桌子对面的**建,“我们鲨鱼直播25%的股份,绝对值十个亿!你要知道,我们鲨鱼直播现在有多么火热!”
**建冷冷道:“可是你们鲨鱼直播,还没有实现盈利,我们企鹅公司愿意出八个亿,这已经很不错了!”
乌世民道:“刘总,话不能如此说!我们鲨鱼直播一旦上市,这25%的股份,就不止是十个亿了!二十个亿,三十个亿都有可能!我不过要十个亿而已,这已经很便宜了!我的合作诚意您应该也是了解的!”
**建道:“可是你们鲨鱼直播要上市,动用的却是我们企鹅公司的力量!我们企鹅公司的力量足以让你们鲨鱼直播上市,上市之后,乌总你身价增加十倍都不在话下!为此让利两个亿,也不过分吧!”
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28楼。
一间商务会议室之中。
这商务会议室非常大,非常宽敞,两边是钢化的落地窗户,玻璃被擦的一片透明,一尘不染。站在这办公室之中,可以轻而易举便鸟瞰
整个繁华的江海市了。
富田大厦绝对是一个上风上水的好地段,不少厉害的互联网公司都在这里租了写字楼、办公室、会议室等等。就连企鹅公司在江海市分部的会议室,也组在富田大厦。
可惜的是,风景虽然不错,乌世民却无心观赏。
乌世民的心,现在全在一个油腻中年男的身上。
不用误会,乌世民并没有某种奇奇怪怪点嗜好,他对那个油腻中年男比较关心,只是因为对方是企鹅公司派出来的谈判代表,并不是因为乌世民觊觎对方的菊花。
此时,会议室之中,有两拨人。
第一拨人,是以乌世民为代表的鲨鱼公司的高管。
第二拨人,则是以油腻中年男为代表的企鹅公司的谈判团队。
这中年油腻男名叫**建,
是企鹅公司的商务部经理,这些年一直负责帮企鹅公司收购一些前景比较好的小公司。当年企鹅公司放弃自己的拍拍网转而去扶持京天,就是**建的一番操作。
企鹅公司,在华夏的互联网行业之中,绝对是一家传奇的公司。
最早的企鹅公司,是马华霯做即时通讯软件企鹅起家的,当时企鹅公司惨淡经营,以至于老板马华霯都不得不冒充女生在网上聊天,以拉客户。远没有现在几亿用户这么风光。
2000年左右,企鹅终于在港城上市,然而当时的企鹅公司,依旧不被人看好。港城首富李嘉诚之子小超人,手里曾经一度持有企鹅公司20%的股份,但是小超人觉得企鹅公司这种破公司不可能有什么大的发展,于是就趁企鹅股价不错的时候,直接抛售了自己手中的20%的股份。但时小超人觉得自己赚大发了,那么谁亏了呢?当然是老马亏了!
当然,现在小超人是悔的肠子都青了,他要还掌握企鹅公司20%的股份的话,他爹李嘉诚恐怕都没有他有钱。
不过李嘉诚也不是一个很好的投资人,只会赚快钱,当年李嘉诚收购了网络小说昔日的第一大站幻剑书盟,幻剑书盟还以为自己找到了活路,结果却硬生生被李嘉诚玩死了——李嘉诚根本就无法预料到未来网络小说ip的火热,其眼光还不如陈地铁。
当然陈地铁同志眼光虽然好,但做事总是超前,每次快成功的时候,就把手里的项目卖了,一辈子为他人做嫁衣,也是有趣。
企鹅的根基,在于即时通讯软件,企鹅之后,企鹅公司又搞出了微信这个爆款,一下子在通讯方面无人能敌。但是企鹅公司野心勃勃,一心构建一个互联网的生态链,从即时通讯软件,到网络游戏、单机游戏,再到购物网站、杀毒软件、新闻网站、视频网站甚至是电影、娱乐圈,就没有企鹅不插足的。企鹅公司就像是一个兢兢业业的互联网小三,到处插足,别人搞什么,企鹅就搞什么。
早年间企鹅穷逼没钱的时候,就用抄袭大法来“借鉴”竞争对手,然后利用庞大的客户群体生生的整死竞争对手。后来企鹅公司仗着网络游戏这个现金奶牛,兜里大大的有钱,一下子就抖了起来,进入了买买买时代!你有一个好的项目?我企鹅买了!什么,你不卖?那我企鹅就抄了!
在被抄袭和卖掉之间,大部分创业者都只能选择卖掉,不过有些人比如做开心农场的,只能卖给白菜价,而某奶茶的老公,就能卖出黄金的价格。
企鹅公司这些年收购成风,就比如企鹅游戏有一个非常热门的设计类游戏《cf》,为了给《cf》保驾护航,市面上一切可能威胁到《cf》的设计类游戏,大部分都被企鹅收购。比如说《逆战》。如果该游戏营运数据不错,企鹅或许还会用心经营,如果成绩不佳,就必须给《Cf》让步,只能和《cf》差异化竞争。说白了,就是只许吃《cf》不要的残羹剩饭,《cf》碗里的,我不给你,你不许抢我三亿小学生的梦想!
直播行业的兴起企鹅公司也看在眼里,做为游戏界的唯一大佬,企鹅游戏一年的营收比其它游戏公司的总合加起来还要高一辈,市面上火热的游戏,例如什么《英雄联盟》、《王者荣耀》、《地下城与勇士》都是企鹅公司在运营。而直播行业点半壁江山就是直播游戏,他们直播的大部分还都是企鹅公司的游戏,久而久之,企鹅公司也想拥有自己的直播平台!
企鹅公司曾经注资过龙猪直播,但是龙猪直播烂泥扶不上墙,企鹅公司果断撤资。而现在,企鹅公司发现鲨鱼直播的发展前景不错,于是有收购鲨鱼公司的意向,而鲨鱼公司也有抱企鹅大腿的意向。这两家公司,郎有情,妾有意,自然是奸夫**天雷勾地火,准备勾搭成奸!
勾搭成奸是一种必然,不过眼下这价格却是有一些谈不拢啊!
鲨鱼公司想要十个亿才卖25%的股份。
而企鹅只愿意出十个亿!
现在,双方的谈判,陷入了焦灼之中!
“一口价,十个亿!”乌世民目光炯炯,看着桌子对面的**建,“我们鲨鱼直播25%的股份,绝对值十个亿!你要知道,我们鲨鱼直播现在有多么火热!”
**建冷冷道:“可是你们鲨鱼直播,还没有实现盈利,我们企鹅公司愿意出八个亿,这已经很不错了!”
乌世民道:“刘总,话不能如此说!我们鲨鱼直播一旦上市,这25%的股份,就不止是十个亿了!二十个亿,三十个亿都有可能!我不过要十个亿而已,这已经很便宜了!我的合作诚意您应该也是了解的!”
**建道:“可是你们鲨鱼直播要上市,动用的却是我们企鹅公司的力量!我们企鹅公司的力量足以让你们鲨鱼直播上市,上市之后,乌总你身价增加十倍都不在话下!为此让利两个亿,也不过分吧!”
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