第405章,超越田家
田永轩看着严凯,问道:“你现在在京师的商铺可有销售硝子?”
“回三叔,有的。”严凯立刻恭敬地回答道。
严凯与林旭不同,林旭是先与田永轩相识再成为田家女婿的,所以林旭在与田永轩打交道的时候容易先入为主,总是习惯将他当作商业伙伴和朋友,然后才是长辈。
严凯则不同,他与田永轩并无单独打过交道,只是个晚辈!
“售价几何?”田永轩直接问道。
“这个……三叔,咱们售卖的硝子比较杂乱,基本与市场同行价格相当。”
田永轩淡淡道:“京师市面上,一对硝子制作的酒杯,售价十二两到十五两。秋儿,你们从佛郎机人手中收购的价格是多少?”
田暮秋一对明眸瞪得滚圆,吃惊道:“居然这么贵?相公从那些夷人手中买下了百来个玻璃杯,花了不到五十两……”
“一对杯子才一两?”这下子轮到田永轩震惊了。
严凯这个销售人也震惊了,他也没想到利润会如此之大!
田永章这个家主也愣住了,手中的茶杯到了嘴边都忘了喝,眼看着就要流出来了,还好田暮秋眼疾手快接了过来,才避免茶水倒到父亲衣服上。
田永章的心中也是激起了惊涛骇浪:十几倍的利润,田家别说经历了,就连想都是没想过的!
“秋儿,让你来喊人,怎么自己也不动了?”门外传来了顾静兰的声音。
顾静兰走进书房,看到一群人都是一副惊讶的神色,正要开口询问发生了何事,田永章已经再次开口了。
“据我所知,佛郎机人做生意也是精明的很,他们把硝子从佛郎机运过来,路程不止万里,怎么会如此低价出售给你们?秋儿,林旭是如何做到的?”
田暮秋没参加林旭的商业谈判,但她事后问过林旭,林旭也都告诉了她,并且告诉了她一些商业谈判中的技巧。
林旭在前世虽然不是商场人士,但后世是资讯爆炸的时代,各种商场谈判的经典案例,还有无数的职场电视剧,耳濡目染也能让人学到一些。
更何况,林旭没学过商业谈判,心理学却是特种兵的必修课,而商场谈判很多时候就是心理战!
“相公跟女儿说过一些,相公说首先他知道玻璃制作成本很低,其次他见过各种精美得多的玻璃制品,所以他在初次看货的时候就先声夺人,频繁指出那些制品的各种瑕疵,让夷人气势上就落了下风。”
“谈判的时候,他又用咱们的瓷器和水晶来贬低夷人的玻璃,直接摧垮了夷人的心理防线,呃,这个心理防线是什么,女儿也不懂。”
田永章和田永轩虽然也不懂心理防线,但他们已经能够预料到谈判的结果。
田永章淡淡地说道:“到最后,佛郎机人是不是只想着尽快将货脱手,还价都不太会了”
田暮秋直点头:“爹爹真是料事如神,确实如此。”
田永章和田永轩对视一眼,田永章叹息一声,看着顾静兰,苦笑一声:“咱们这个小女婿超过咱们田家,指日可待啊!”
顾静兰瞪大了眼睛,根本不敢相信,虽然林旭有点能耐,但田家可是百年基业。
虽然宅院被烧了,但田家生意遍布全国数省,实则只是伤了点皮毛。他林旭能跟田家比?追文zhuienrg田永轩对着田暮秋道:“秋儿,林旭可曾提过自己烧制玻璃的成本有几何?”
“相公说过玻璃杯,就是咱们家中那种,相公说自己烧的话,一两银子买十个不成问题。我那面小镜子,烧成圆盘那么大的,成本也不会超过一两银子。”
嘶!
田永章和田永轩倒吸一口凉气,甚至只听了几句的顾静兰也是如此,她可是知道硝子制品价格的,这个成本实在是骇人了一些!
田永章思考了一阵,开口道:“如果林旭真能制作出硝子,能够达到市面上销售的那种品相,量又足够大的话,京师的生意可以由林旭主导!”
田永章看着田永轩,征求着田永轩的意见。
田永轩也是点点头:“如果林旭的构想能够实现,林旭主导,田家辅助,我也同意。”
顾静兰不知道这些人此前都谈了什么,但这个结果让她震惊不已,因为她清楚京师的生意在整个田家中的分量!
田永章现在也没有与顾静兰解释,站起身来道:“好了,不谈生意了,开席。”
一群人起身出了书房,看着院内张挂的彩灯,田永章一阵叹息。
顾静兰挽着丈夫的胳膊,柔声道:“虽然不在乐安。但有两个女儿陪在你身边,也是一种福气!”
听到顾静兰的话,田永章顿时回想起田暮秋出嫁时的伤感。
自己五个女儿都是出嫁,没有入赘一个,这意味着在田暮秋出嫁之后,以后过年的时候就剩下夫妇两人了。
从五个女儿齐绕膝下到空无一人,想想就让人感伤。
谁能想到,今年田家遭了难,却能有两个女儿陪伴着一同过年,真是世事难料。
田暮秋顿时明白了母亲的意思,搂着母亲的胳膊,撒娇道:“以后女儿每年都陪着你们过年。”
顾静兰伸出右手,在顾静兰手臂上轻掐一下:“就你嘴甜。”
这里是海洋岛,也就没有了乐安时的那么多家中规矩,一大家子按长幼坐在一张大圆桌上,旁边摆着一张小桌子,坐着林兰和田冬月家的一对儿女,崔杏儿被安排在那张桌子上,带着三个小娃娃。
对于崔杏儿,顾静兰是抱有敌意的。
凭着女人的直觉,她见到崔杏儿的第一眼就觉着这是女儿的威胁,顾静兰甚至准备直接把崔杏儿收到自己身边来做丫鬟,让崔杏儿远离林旭。
田暮秋没看出来林旭对崔杏儿有意,却知道崔杏儿的心思,对于这个孤苦伶仃的女子,田暮秋生了恻隐之心。
从叶安那里听说崔杏儿曾经帮着林旭手术,救了林旭的命后,田暮秋不再犹豫了,决定接受崔杏儿。
对于女儿的决定,顾静兰劝了多次也是无果,最终只能暗自叹息。
作为女人,她自然希望自己的女儿能够遇到一个钟情的丈夫。只是她心里明白,林旭如今才十八岁,就已经有如此成就,他的前途是不可限量的,今后成为一方守疆大将都是极有可能的,这样的人物,怎么可能只有一个女人。
如今崔杏儿被安排坐在了摆席的客厅内,与田家众人齐坐,虽然名义上是照顾三个孩子,实则也是在暗示已经接纳了她的存在!
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“回三叔,有的。”严凯立刻恭敬地回答道。
严凯与林旭不同,林旭是先与田永轩相识再成为田家女婿的,所以林旭在与田永轩打交道的时候容易先入为主,总是习惯将他当作商业伙伴和朋友,然后才是长辈。
严凯则不同,他与田永轩并无单独打过交道,只是个晚辈!
“售价几何?”田永轩直接问道。
“这个……三叔,咱们售卖的硝子比较杂乱,基本与市场同行价格相当。”
田永轩淡淡道:“京师市面上,一对硝子制作的酒杯,售价十二两到十五两。秋儿,你们从佛郎机人手中收购的价格是多少?”
田暮秋一对明眸瞪得滚圆,吃惊道:“居然这么贵?相公从那些夷人手中买下了百来个玻璃杯,花了不到五十两……”
“一对杯子才一两?”这下子轮到田永轩震惊了。
严凯这个销售人也震惊了,他也没想到利润会如此之大!
田永章这个家主也愣住了,手中的茶杯到了嘴边都忘了喝,眼看着就要流出来了,还好田暮秋眼疾手快接了过来,才避免茶水倒到父亲衣服上。
田永章的心中也是激起了惊涛骇浪:十几倍的利润,田家别说经历了,就连想都是没想过的!
“秋儿,让你来喊人,怎么自己也不动了?”门外传来了顾静兰的声音。
顾静兰走进书房,看到一群人都是一副惊讶的神色,正要开口询问发生了何事,田永章已经再次开口了。
“据我所知,佛郎机人做生意也是精明的很,他们把硝子从佛郎机运过来,路程不止万里,怎么会如此低价出售给你们?秋儿,林旭是如何做到的?”
田暮秋没参加林旭的商业谈判,但她事后问过林旭,林旭也都告诉了她,并且告诉了她一些商业谈判中的技巧。
林旭在前世虽然不是商场人士,但后世是资讯爆炸的时代,各种商场谈判的经典案例,还有无数的职场电视剧,耳濡目染也能让人学到一些。
更何况,林旭没学过商业谈判,心理学却是特种兵的必修课,而商场谈判很多时候就是心理战!
“相公跟女儿说过一些,相公说首先他知道玻璃制作成本很低,其次他见过各种精美得多的玻璃制品,所以他在初次看货的时候就先声夺人,频繁指出那些制品的各种瑕疵,让夷人气势上就落了下风。”
“谈判的时候,他又用咱们的瓷器和水晶来贬低夷人的玻璃,直接摧垮了夷人的心理防线,呃,这个心理防线是什么,女儿也不懂。”
田永章和田永轩虽然也不懂心理防线,但他们已经能够预料到谈判的结果。
田永章淡淡地说道:“到最后,佛郎机人是不是只想着尽快将货脱手,还价都不太会了”
田暮秋直点头:“爹爹真是料事如神,确实如此。”
田永章和田永轩对视一眼,田永章叹息一声,看着顾静兰,苦笑一声:“咱们这个小女婿超过咱们田家,指日可待啊!”
顾静兰瞪大了眼睛,根本不敢相信,虽然林旭有点能耐,但田家可是百年基业。
虽然宅院被烧了,但田家生意遍布全国数省,实则只是伤了点皮毛。他林旭能跟田家比?追文zhuienrg田永轩对着田暮秋道:“秋儿,林旭可曾提过自己烧制玻璃的成本有几何?”
“相公说过玻璃杯,就是咱们家中那种,相公说自己烧的话,一两银子买十个不成问题。我那面小镜子,烧成圆盘那么大的,成本也不会超过一两银子。”
嘶!
田永章和田永轩倒吸一口凉气,甚至只听了几句的顾静兰也是如此,她可是知道硝子制品价格的,这个成本实在是骇人了一些!
田永章思考了一阵,开口道:“如果林旭真能制作出硝子,能够达到市面上销售的那种品相,量又足够大的话,京师的生意可以由林旭主导!”
田永章看着田永轩,征求着田永轩的意见。
田永轩也是点点头:“如果林旭的构想能够实现,林旭主导,田家辅助,我也同意。”
顾静兰不知道这些人此前都谈了什么,但这个结果让她震惊不已,因为她清楚京师的生意在整个田家中的分量!
田永章现在也没有与顾静兰解释,站起身来道:“好了,不谈生意了,开席。”
一群人起身出了书房,看着院内张挂的彩灯,田永章一阵叹息。
顾静兰挽着丈夫的胳膊,柔声道:“虽然不在乐安。但有两个女儿陪在你身边,也是一种福气!”
听到顾静兰的话,田永章顿时回想起田暮秋出嫁时的伤感。
自己五个女儿都是出嫁,没有入赘一个,这意味着在田暮秋出嫁之后,以后过年的时候就剩下夫妇两人了。
从五个女儿齐绕膝下到空无一人,想想就让人感伤。
谁能想到,今年田家遭了难,却能有两个女儿陪伴着一同过年,真是世事难料。
田暮秋顿时明白了母亲的意思,搂着母亲的胳膊,撒娇道:“以后女儿每年都陪着你们过年。”
顾静兰伸出右手,在顾静兰手臂上轻掐一下:“就你嘴甜。”
这里是海洋岛,也就没有了乐安时的那么多家中规矩,一大家子按长幼坐在一张大圆桌上,旁边摆着一张小桌子,坐着林兰和田冬月家的一对儿女,崔杏儿被安排在那张桌子上,带着三个小娃娃。
对于崔杏儿,顾静兰是抱有敌意的。
凭着女人的直觉,她见到崔杏儿的第一眼就觉着这是女儿的威胁,顾静兰甚至准备直接把崔杏儿收到自己身边来做丫鬟,让崔杏儿远离林旭。
田暮秋没看出来林旭对崔杏儿有意,却知道崔杏儿的心思,对于这个孤苦伶仃的女子,田暮秋生了恻隐之心。
从叶安那里听说崔杏儿曾经帮着林旭手术,救了林旭的命后,田暮秋不再犹豫了,决定接受崔杏儿。
对于女儿的决定,顾静兰劝了多次也是无果,最终只能暗自叹息。
作为女人,她自然希望自己的女儿能够遇到一个钟情的丈夫。只是她心里明白,林旭如今才十八岁,就已经有如此成就,他的前途是不可限量的,今后成为一方守疆大将都是极有可能的,这样的人物,怎么可能只有一个女人。
如今崔杏儿被安排坐在了摆席的客厅内,与田家众人齐坐,虽然名义上是照顾三个孩子,实则也是在暗示已经接纳了她的存在!
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